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在线广告成本综合指南

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通过以下方式发展你的业务在线广告从来没有这么容易过。也就是说,有很多信息需要你去理解,对于刚接触在线广告的人来说,至少可以说这有点吓人。

网络广告成本

每个在线广告平台都有自己的优势和劣势,有几十种广告格式、活动类型和性能指标供广告商考虑。然而,在这一切的背后,总是有一个同样迫切的问题:

“这要花我多少钱?”

今天我们将深入探讨三大在线广告平台的广告成本谷歌AdWords, Facebook广告和Instagram。

我们将研究谷歌、Facebook和Instagram上的广告相对成本,以及每个在线广告平台的优势和劣势。最后,我们将研究每个平台在性能方面的衡量标准,并将自始至终提供大量真实世界的数据和研究。

以下是我们指南的快速总结在线广告成本:

  • 在谷歌Ads (AdWords)上投放广告的平均成本是每点击一次2.32美元。在Display Network上每点击一个广告的平均成本不到0.58美元。
  • 在谷歌广告搜索活动中,每行动的平均成本(CPA)是59美元。18.
  • 谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键字每次点击的费用为50美元或更多。在法律和保险等具有高客户终身价值的行业中,这些关键词通常具有很强的竞争力。
  • 使用谷歌广告的小企业平均每月花费9000到10000美元在他们的在线广告活动中。也就是每年10万到12万美元。
  • Facebook在线广告的平均每次点击成本为1.72美元。在Facebook上,每项广告的平均成本为18.68美元。
  • Facebook广告的典型CPM约为10美元。
  • Instagram广告的典型CPM接近5美元,但随着Instagram平台越来越受欢迎,其广告成本也在上升。

现在让我们来深入了解一下更多的细节吧!

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在线广告成本:谷歌广告成本是多少?

互联网广告的鼻祖,谷歌AdWords谷歌不仅是世界上最大的在线广告平台,也是互联网本身不可分割的一部分。

在线广告成本谷歌SERP例子

一个典型的谷歌搜索引擎结果页面(SERP),带有PPC广告。

你可能听过这样一个笑话:谷歌是一家广告公司,恰好拥有一个搜索引擎,但这实际上与事实相去不远。谷歌会它每年数十亿美元的收入中最大的一部分从它的在线广告,这反过来使公司得以继续搜索技术的前沿

谷歌AdWords的定价模式如何运作?

在我们回答这个问题之前,我们需要指定我们谈论的是谷歌庞大帝国的哪一部分——搜索网络,还是显示网络

在线广告费用谷歌搜索网络vs展示网络

谷歌的搜索网络在哪里点击付费(PPC)的广告出现在用户搜索查询的有机搜索结果的上方和下方。由于谷歌提供与搜索查询高度相关的在线广告,使用谷歌广告的企业能够为其站点和登录页面带来高质量的流量。与其将你的广告展示给那些可能在也可能不在你的产品市场上的巨大受众(就像你在购买广告牌空间时所做的那样),你可以将你的广告瞄准那些专门搜索你所提供的产品或服务种类的人。

在线广告费用谷歌

CTRs可能不是很好,但谷歌的显示网络为广告商提供了无与伦比的覆盖范围。

谷歌的显示网络是显示广告出现的地方。显示网络覆盖了绝大多数可索引网络。尽管广告商可以在许多显示广告格式(如动画和视频)中包含富媒体内容,但大多数显示广告往往是横幅广告。

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谷歌广告PPC广告费用

顾名思义,PPC广告是按每次点击成本(CPC)定价的,这意味着每次有人点击广告,广告商都要收取少量费用。

在线广告费用谷歌AdWords广告竞价广告排名公式

每次点击成本是根据一个被称为广告拍卖的过程,在每次你的广告出现时动态计算的。广告拍卖是谷歌的一种方式,它决定当有人执行关键字搜索时显示哪些广告,广告的排名顺序,以及每个在线广告商每次点击支付多少钱。

你可以在里面了解更多这是AD拍卖的指南

在线广告费用AdWords广告拍卖公式

你的广告位置和每次点击的成本部分取决于竞争环境,部分取决于你自己的最高出价(你愿意为每次点击支付的最高金额)质量分(从1到10衡量你的广告有多好)。更高的质量分数将提高你的广告排名,同时降低你的中国共产党

还有许多其他因素会影响您的CPC和其他成本。例如,cpc在不同的地理位置(即使是密切相关的关键字和搜索词)以及不同的行业之间可能有很大的差异。

每个国家的在线广告平均CPC费用

例如,金融关键字的cpc通常比其他垂直领域的cpc要高得多(我们稍后会详细讨论这个问题)。

谷歌广告显示广告成本

在谷歌显示网络中显示广告(以及其他网络)的点击率(CTRs)通常比PPC广告低得多。事实上,根据Solve Media的调查,你不仅仅是在飞机失事中幸存的几率是点击横幅广告的475倍——这确实是一个发人深省的数据。

在线广告费用显示广告目录

然而,你的在线展示广告的点击率将显著增加,当与智能的目标选择,如再处置而且生活事件目标.与搜索广告一样,当你能够实现一个目标时,显示广告能够推动更多的ROI更高的点击率

当在谷歌的展示网络上做广告时,你有三种定价选项

  • 按点击付费广告的定价-只有当有人点击你的广告时才付费;最适合在线广告活动,你的目标是为你的网站增加流量。
  • 千人成本(CPM)定价-广告浏览量付费(竞价1000次浏览量);最适合品牌知名度宣传活动,你希望你的广告尽可能多地被你的目标受众看到。
  • 每位顾客的成本(CPA)定价-设定目标CPA,当你的广告带来转化率时付费;如果你的最终目标是销售或其他在线交易,可以使用这个选项。

现在我们已经分析了这两种广告类型及其典型定价模式的主要区别,让我们深入研究这些有趣的数据。

按行业划分的谷歌广告的平均成本

在线广告的成本差异很大,不仅平台不同,还取决于广告主所在的行业。考虑到这一点,让我们来看看一个谷歌广告的平均成本20个行业:

在线广告费用AdWords按行业计算的平均CPC

在所有行业中,谷歌广告的平均CPC在搜索网络中为2.32美元,在谷歌展示网络中为0.58美元。

行业 平均CPC(搜索) 平均CPC (GDN)
宣传 1.72美元 0.32美元
汽车 1.43美元 0.39美元
B2B 1.64美元 0.37美元
消费服务 3.77美元 0.69美元
约会和交友 0.19美元 0.18美元
电子商务 0.88美元 0.29美元
教育 1.74美元 0.40美元
就业服务 4.20美元 1.66美元
金融和保险 3.72美元 0.72美元
健康与医疗 3.17美元 0.37美元
家居用品 3.19美元 0.70美元
工业服务 2.00美元 0.60美元
法律 5.88美元 0.60美元
房地产 1.81美元 0.88美元
技术 1.78美元 0.20美元
旅游和酒店 1.55美元 0.24美元

正如您所看到的,谷歌搜索网络中一些最昂贵的关键字位于法律行业,平均CPC为5.88美元。考虑到法律服务的昂贵,以及备受瞩目的诉讼中往往涉及的巨额资金,这并不奇怪。在其他常见行业,广告每次点击的平均成本从低至19美分到3 - 4美元不等。一般来说,销售的产品或服务越贵,广告就越贵。

这就是为什么最昂贵的关键词在AdWords都处于业务服务和资产管理等利基领域。

在线广告费用前5名最昂贵的关键词AdWords

把这个数据放在背景中,平均数每月PPC花为9813美元。但需要注意的是,规模较大的企业通常花费更多,每年的在线广告费用总计达数百万美元。

如何控制谷歌广告的广告成本?

企业有几种方法可以管理和控制他们在AdWords广告上的花费。

你可以通过提高你的质量分数来降低你的每次点击成本。质量得分很大程度上是获得高于预期的点击率的结果,所以你可以通过撰写高度相关的广告来提高点击率,从而在情感层面上打击搜索者,让他们忍不住点击。

要获得撰写点击率超高的广告的技巧,请查看我们关于这些因素的研究谷歌广告中表现最好的广告

在线广告的成本最流行的词在最佳的PPC广告

还有一些其他的技巧可以用来降低你的在线广告成本。

第一种技术被称为分日或AD调度.这允许您指定一天中您的广告可以显示的时间窗口。例如,一家实体零售企业可能希望最大限度地增加其实体店的客流量,而使用日分让广告商可以将广告限制在商店营业的几小时或几天内。

在线广告费用调整日期分开设置谷歌AdWords

调整谷歌广告中的天数间隔设置。

除了可以更好地控制广告的显示时间外,隔日分离还可以用来降低成本,即使是在“次优”窗口。如果你查看下图,你会发现每行动平均成本(CPA)会随着时间的变化而波动。如果广告预算捉襟见肘,这为精明的广告商提供了一个降低成本的机会。

在线广告成本广告调度对每次获取成本的影响

在工作日和周末搜索中按时间计算的CPA。请注意,周末注册会计师往往比工作日注册会计师高得多。

另一种控制谷歌广告预算的方法是通过区域定位

让我们继续上面的真实零售业务例子,同样的业务希望吸引客流量到实体店,但向居住在该业务服务区域之外的用户展示广告,可能不会获得太多回报。

在线广告花费AdWords地理定位选择物理半径

谷歌广告中地理定位选项的效果。这个例子显示了波士顿周围20英里的物理半径。

这就是地理定位如此强大的原因;它允许广告商瞄准可能产生最大影响的位置。结合分日功能,这给广告商提供了更大的控制权,在哪里和什么时候可以显示他们的广告。

另一种方法,你可以使用保持你的广告预算控制在AdWords是设备定位.再一次,以我们的实体店为例,设备定位允许广告商——你猜对了——将广告投放到特定的设备上,并对移动设备上的搜索出价更高。

网络广告费用加强型广告竞价调整装置瞄准AdWords

在上图中,增强活动投标调整用于根据位置修改投标。广告商可以在设备选项卡中使用报价调整。

这意味着广告商可以对成本更高的关键字进行投标,比如非常有利可图的“靠近我”搜索,因为这些关键词通常有更强的说服力商业的目的并表示搜索者更有可能通过访问附近的商店来完成他们的搜索——在我们的例子中,这家商店在AdWords上做广告。

广告:成本vs.性能

尽管某些关键词的成本高于其他关键词,谷歌Ads为各种规模的广告商提供了极好的投资回报。你可以期望支付的平均成本会根据你的预算和行业而有所不同,但与流行的误解相反,付费搜索营销并不只是针对那些财力雄厚的大品牌——甚至小的夫妻店也可以通过AdWords以成本效益增长他们的业务

虽然谷歌广告往往比Bing或Facebook上的在线广告成本更高,但搜索意图很难被打败,而且当人们准备购买时,这些广告能非常有效地抓住销量,这让它们值得额外的成本。

网络广告成本:Facebook广告成本是多少?

接下来我们分析的在线广告成本是Facebook广告。

在线广告成本Facebook广告概念说明

作为世界上最大、使用最广泛的社交网络,Facebook是在线广告领域真正的巨头。对于一家公司来说,通过PPC和付费社交平台运营多种在线广告活动并不罕见,Facebook广告是让你的数字战略多样化、推动销售的绝佳方式。

Facebook广告定价模式如何运作?

从本质上讲,Facebook广告的定价模式与谷歌上的广告类似。广告主可以为他们的活动设定每日预算(不管他们的活动目标是什么),当每日预算耗尽时,广告将暂停到第二天。

在线广告花费了Facebook广告每天的预算

广告商也可以设置投标以控制如何分配广告预算.除了指定他们愿意花费的最大日预算外,广告商还可以为他们的活动设置最大出价。就像谷歌一样Facebook的广告拍卖允许广告商控制他们在特定行为(例如用户下载一段内容或注册一份时事通讯)上的花费,以配合他们的日常预算。这让广告主在如何以及何时使用广告预算方面有了很大的控制权。

虽然Facebook的在线广告定价模式为广告主提供了在有限的广告预算下进行有效广告活动的控制权,但这仍然让新手感到困惑——特别是如果他们来自相对简单的PPC和CPM模式。让我们更深入地看看它。

Facebook的广告成本

尽管Facebook广告在活动目标方面为广告商提供了很大的灵活性,但成本仍然可以分解为真正的cpc。看看这些数据:

Facebook广告的在线广告费用为平均CPC

如你所见,Facebook的cpc指数普遍偏低即使是在更昂贵的行业。Facebook广告的平均CPC仅为1.72美元,这对于广告商来说是一个非常好的投资回报率,特别是对于预算有限的小型公司。服装、零售、旅游和酒店等垂直领域的广告商尤其能够充分利用Facebook较低的cpc。

此外,Facebook上的每操作平均成本(CPA)也明显低于AdWords:

在线广告成本Facebook广告每用户获取的平均成本

按行业划分的Facebook广告每行动平均成本(CPA)

行业 平均注册会计师
服装 10.98美元
汽车 43.84美元
B2B 23.77美元
25.49美元
消费服务 31.11美元
教育 7.85美元
就业与职业培训 23.24美元
金融和保险 41.43美元
健身 13.29美元
家居装饰 44.66美元
医疗保健 12.31美元
工业服务 38.21美元
法律 28.70美元
房地产 16.92美元
零售 21.47美元
技术 55.21美元
旅游和酒店 22.50美元

如何降低Facebook广告成本?

幸运的是,Facebook让你更容易管理和控制你在Facebook广告上的支出。

控制Facebook广告预算最简单、最直接的方法是,将每日或终身最大预算设定在自己满意的范围内。正如它所暗示的那样,设定每日最大预算意味着一旦你的每日最大预算达到了——不管你的活动类型或目标是什么——你的广告将暂停到第二天。

在线广告花费Facebook广告的日常预算设置

Facebook让你很容易管理预算,而不会陷入困境。

终身预算的作用与日常预算类似,但它不是局限于某一天,而是指整个活动的生命周期。假设你在竞选活动中设定了每天50美元的预算。您可以指定活动应该运行六天,或者您可以设置一个终生预算300美元-结果将是一样的。注意,您不必同时设置这两个生命周期而且每日预算;您还可以根据需要选择设置其中一个或另一个。

如果你的日常预算较低,你也可以设置你所能接受的最高出价,以确保更适度的活动预算不会因为更高的cpc或cpa而立即失效。例如,您可以将每日预算的上限设置为$50,并将上限设置为$50报价5美元。

阅读更多关于Facebook广告在Facebook官方广告网站上进行预算、投标和调度

另一种控制Facebook在线广告成本的方法是利用该平台的优势大量的目标选择

在线广告花费了Facebook的目标选择

如果你只向那些可能对你的广告感兴趣的用户展示广告,你便能够获得更高的Facebook广告ROI。

Facebook广告:成本vs性能

总的来说,Facebook的广告表现非常好并提供了杰出的投资回报率,特别是对于高度细分的小企业或品牌,由于其高度复杂的目标选择。目前还没有多少在线广告平台能够以50美元的广告预算提供可观的回报,但即便是这样一笔适中的金额,也足以让Facebook广告走得很远。

记住:在Facebook上浏览(或浪费时间)的人并不会像在AdWords上搜索他们想要的东西的人那样表现出购买的意愿,但在Facebook上投放广告是接触新受众的绝佳方式,当他们对你的品牌产生影响时准备买。

在线广告成本:Instagram的广告成本是多少?

在线广告要花Instagram广告的钱

2012年,Facebook以10亿美元的现金和股票收购了Instagram,这不仅是当时最大的科技收购之一,而且是一项战略性收购,可以让Facebook扩大其已经庞大的全球媒体帝国。

Instagram广告的定价模式是如何运作的?

作为Facebook的一部分,Instagram的广告定价模式与Facebook广告本身的功能非常相似。这对于新手和经验丰富的Facebook广告商来说是个好消息;如果你从未在任何一个平台上做过广告,那么你很容易开始,如果你已经熟悉Facebook广告,那么在Instagram上发起你的第一个广告活动将是非常直接的。

通过Facebook Power Editor管理Instagram广告的在线广告费用

Instagram的广告活动可以通过Facebook广告编辑面板进行管理。请注意,广告创意(如图片)可以在两个平台之间无缝重用。

考虑到Instagram作为一个主要的视觉平台的工作方式,Instagram上的广告通常使用CPM模式定价。不久前,Instagram的广告成本比Facebook的广告成本要低得多最近一篇关于Instagram广告成本的博客文章据咨询师基思·鲍姆瓦尔德(Keith Baumwald)称,在美国,Instagram上的千人成本过去比Facebook上的千人成本低得多——大约是Facebook价格的一半。

然而,如今Facebook和Instagram上的广告成本差距正在缩小,这使得两个平台的广告成本更加接近。当Instagram第一次允许广告商在平台上发起广告活动时,平均每千人成本大约在5美元到6.50美元之间。现在,他们逐渐接近10美元每千人成本的大关——和Facebook的价格差不多。

在线广告对Facebook和Instagram广告表现的影响

Facebook和Instagram的App Install广告格式的基准数据。

Instagram的广告成本

众所周知,随着Instagram平台越来越受欢迎,该平台的广告成本也在上升。然而,如果我们要客观地看待Instagram的广告成本,我们必须把这些成本放在Instagram和Facebook的背景下非常细粒度和强大的目标选择

尽管广告主现在可能会比几年前支付更多的广告费,但至关重要的是,广告主要考虑Instagram上广告的用户参与度。请看下图:

在线广告消耗了Instagram的用户粘性数据

如你所见,各大品牌在Instagram上的表现都非常出色。这是迄今为止所有社交媒体平台(推特、LOL)中参与度最高的数据,显示出Instagram活动的潜在回报是多么强大,特别是对于以参与度为导向的活动目标而言。

当广告第一次出现在Instagram上时,只有少数几个大品牌被邀请在该平台上做广告。这不仅是为了保持一种排他性,也是为了测试视觉广告在平台上的主要表现。如果上面的数据是某种暗示的话,那么可以肯定地说,它进行得非常顺利。

在线广告花费Instagram广告创意的例子

Instagram广告可以表现得很好,但用户对广告创意的期望可能比PPC广告高得多。

然而,这确实增加了开销方面的风险——尽管不一定是CPM或其他指标方面。正如我们之前所言,广告客户预期支付的较低cpm接近Facebook的水平,但对于付费社交(包括Facebook和Instagram)的新手来说,一个问题是必须创造高质量的广告来运行。这意味着你要么自己制作广告,要么雇人帮你制作。

幸运的是,在你的广告中创造高质量的内容并不需要花很多钱。看看这是我们喜欢的13个Instagram广告汇总想要一点灵感,那就去看看吧这是一本为Facebook制作强大广告的全面指南——和Instagram !

如何降低我的Instagram广告成本?

幸运的是,对于节俭的广告商来说,控制和管理你在Instagram上的广告预算和在Facebook上的广告完全一样。它甚至是在Power Editor仪表板的相同区域由相同的广告设置控制的。

以下是一些具体的方法降低你的Instagram广告成本

  • 让你的Instagram广告看起来尽可能的“自然”和自然
  • 着眼于哪些用户能够创造出最昂贵的结果,然后将这些用户从你的目标用户列表中删除
  • 为每个Instagram广告创建专门的登陆页面
  • 重新定位那些已经访问过你的网站的人

Instagram广告:成本vs性能

正如我们所确定的那样,Instagram广告的成本很可能会增加,直到与Facebook广告成本持平。然而,正如我们所建立的那样,Instagram上赞助或品牌内容的参与度是迄今为止所有在线广告平台中最强的。考虑到这一点,成本上升——尤其是CPA——可能并不一定意味着回报下降。因此,Instagram广告提供了非常强大的潜在投资回报率,特别是对于参与驱动的活动和企业的目标客户是重Instagram用户

丹接受本报
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丹接受本报

来自英国的Dan Shewan是一名记者和网络内容专家,现在生活在新英格兰并在那里写作。丹的作品出现在各种出版物上,包括《卫报》、《每日野兽》、《太平洋标准》杂志、《独立报》、《麦克斯威尼的互联网趋势》等。

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