在线广告费用综合指南

通过以下方式发展业务在线广告从来没有这么容易过。也就是说，有很多信息让你头脑清醒，对于在线广告的新手来说，退一步说，它可能有点吓人。

每个在线广告平台都有自己的优势和劣势，有几十种广告格式、活动类型和表现指标供广告商考虑。然而，在这一切的背后，总是有一个同样迫切的问题:

“这要花我多少钱?”

今天，我们将深入研究三大在线广告平台的广告成本谷歌AdWords, Facebook广告和Instagram。

我们将分析谷歌、Facebook和Instagram上广告的相对成本，以及每个在线广告平台的优势和劣势。最后，我们将研究每个平台是如何衡量性能的，并且将有大量的真实数据和研究贯穿始终。

下面是我们指南的一个快速总结在线广告成本:

• 谷歌广告(AdWords)上的广告在搜索网络上每点击一次的平均成本是2.32美元。在显示网络上，每次点击广告的平均成本低于0.58美元。
• 谷歌广告搜索活动的平均每动作成本(CPA)是59美元。18.
• 谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键字每次点击要花费50美元或更多。在法律和保险等具有高客户终身价值的行业中，这些通常是竞争激烈的关键字。
• 使用谷歌广告的小企业平均每月花费在9000美元到1万美元之间他们的在线广告活动。也就是每年10万到12万美元。
• Facebook在线广告的平均点击成本为1.72美元。Facebook广告的平均每项操作成本为18.68美元。
• Facebook广告的CPM通常在10美元左右。
• Instagram广告的典型CPM接近5美元，但随着平台越来越受欢迎，Instagram的广告成本也在上升。

现在让我们深入研究，更详细一点!

在线广告成本:谷歌广告成本是多少?

谷歌广告公司是互联网广告的鼻祖，它不仅是世界上最大的在线广告平台，也是互联网本身不可分割的一部分。

一个典型的谷歌搜索引擎结果页面(SERP)具有PPC广告。

你可能听过这样一个笑话:谷歌是一家恰好拥有搜索引擎的广告公司，但事实并非如此。谷歌会这是其数十亿美元年收入的最大份额来自于它的在线广告，这反过来又使公司得以生存搜索技术的前沿．

谷歌广告定价模式如何运作?

在回答这个问题之前，我们需要明确我们谈论的是谷歌庞大帝国的哪一部分——搜索网络，还是显示网络．

谷歌的搜索网络在哪里点击付费(PPC)广告显示在用户搜索查询的有机搜索结果的上方和下方。因为谷歌提供与搜索查询高度相关的在线广告，使用谷歌广告的企业能够为他们的网站和登陆页面带来高质量的流量。你可以把你的广告投放给那些专门搜索你所提供的产品或服务的人，而不是把你的广告展示给那些可能对你的产品有兴趣也可能对你的产品没有兴趣的人(就像你购买广告牌空间时所做的那样)。

CTRs可能不是很好，但谷歌的显示网络为广告商提供了无与伦比的覆盖面。

谷歌的显示网络是显示广告出现的地方。显示网络覆盖了绝大多数的可索引网络。尽管广告商可以在许多展示广告格式(如动画和视频)中包含富媒体内容，但大多数展示广告往往是横幅广告。

广告PPC广告成本

顾名思义，点击付费广告是以点击成本(CPC)为基础定价的，这意味着每当有人点击广告时，广告商就会收取少量费用。

每次点击成本每次您的广告出现时，根据一个称为广告拍卖的过程进行计算。广告拍卖是谷歌决定在用户进行关键字搜索时显示哪些广告、广告的排名顺序以及每个在线广告客户每次点击支付多少费用的方式。

你可以在这个广告拍卖指南．

你的广告位置和每次点击的成本部分取决于竞争环境，部分取决于你自己的最高出价(你愿意为每次点击支付的最高金额)质量分(从1到10衡量你的广告有多好)。一个更高的质量分数将提高你的广告排名降低CPC．

还有许多其他因素会影响你的CPC和其他广告成本．例如，在不同的地理位置(甚至对于密切相关的关键字和搜索词)以及不同的行业，cpc可能有很大的不同。

例如，金融关键字的cpc通常比其他垂直领域的cpc高得多(稍后我们将对此进行更多讨论)。

谷歌广告显示广告成本

在谷歌显示网络上显示广告(以及其他网络)的点击率(CTRs)通常比PPC广告低得多。事实上，根据Solve Media的说法，你的点击率(CTRs)比PPC广告低得多在飞机失事中生还的可能性是点击横幅广告的475倍——这确实是一个发人深省的数据。

然而，你的在线展示广告的点击率将显著增加，当与智能定位选项，如再处置而且生活事件目标．与搜索广告一样，当你能够实现一个良好的投资回报率时，显示广告会带来更多的投资回报率更高的点击率．

当你在谷歌的显示网络上做广告时，你有三个定价选项：

• 点击成本(CPC)定价-只有当有人点击你的广告时才付费;最适合在线广告活动，你的目标是推动流量到你的网站。
• 每千次印象成本(CPM)定价-广告点击付费(1000次点击竞价);最适合品牌知名度活动，你希望你的广告尽可能经常被你的目标受众看到。
• 每获取成本(CPA)定价-设定一个目标CPA，当你的广告导致转换时支付;如果您的最终目标是销售或其他在线交易，请使用此选项。

现在，我们已经分析了这两种广告类型及其典型定价模式之间的主要差异，让我们深入研究所有有趣的数据。

按行业划分的谷歌广告的平均成本

在线广告成本不仅平台差异很大，而且取决于广告主的行业。考虑到这一点，让我们来看看谷歌广告的平均成本横跨20个行业:

谷歌广告在所有行业中的平均CPC在搜索网络上为2.32美元，在谷歌显示网络上为0.58美元。

行业	平均CPC(搜索)	平均CPC (GDN)
宣传	1.72美元	0.32美元
汽车	1.43美元	0.39美元
B2B	1.64美元	0.37美元
消费服务	3.77美元	0.69美元
约会和私人关系	0.19美元	0.18美元
电子商务	0.88美元	0.29美元
教育	1.74美元	0.40美元
就业服务	4.20美元	1.66美元
金融保险	3.72美元	0.72美元
健康和医疗	3.17美元	0.37美元
家居用品	3.19美元	0.70美元
工业服务	2.00美元	0.60美元
法律	5.88美元	0.60美元
房地产	1.81美元	0.88美元
技术	1.78美元	0.20美元
旅游和酒店业	1.55美元	0.24美元

正如你所看到的，谷歌搜索网络上一些最昂贵的关键字是在法律行业，平均CPC为5.88美元。考虑到法律服务的昂贵，以及备受瞩目的诉讼往往涉及大笔资金，这并不太令人惊讶。在其他常见行业，广告每次点击的平均成本从低至19美分到3至4美元不等。一般来说，销售的产品或服务越昂贵，广告也就越昂贵。

这就是为什么最昂贵的关键字在AdWords都在商业服务和资产管理等细分市场。

把这些数据放在背景下，平均每月PPC支出一个WordStream客户的费用是9813美元。但请注意，规模较大的企业通常花费更多，每年在线广告费用总计达数百万美元。

我如何控制我的谷歌广告的广告成本?

企业有几种方法可以管理和控制他们在AdWords广告上的花费。

你可以通过提高质量分数来降低每次点击的成本。质量分数很大程度上是实现高于预期的点击率的结果，所以通过编写高度相关的广告来提高点击率，在情感层面上打击搜索者，让他们情不自禁地点击。

要了解如何撰写超高点击率广告的技巧，请查看我们对影响因素的研究谷歌广告中表现最好的广告．

还有一些其他的技巧可以用来降低你的在线广告成本。

第一种技术被称为日分或广告安排．这允许你在一天中指定广告可以显示的时间窗口。例如，一家实体零售企业可能希望最大限度地增加其实体店的客流量，而使用日分制可以使广告商将广告限制在商店营业的几个小时或几天内。

调整谷歌广告的分日设置。

除了可以更好地控制广告的显示时间外，日分广告还可以用来降低成本，即使是在“次优”窗口。如果您查看下图，您将看到平均每次行动成本(CPA)会根据一天中的时间波动很大。如果广告预算捉襟见肘，这为精明的广告商提供了一个降低成本的机会。

通过每天的时间，在工作日和周末搜索的CPA。请注意，周末注册会计师的收入往往明显高于工作日。

另一种控制谷歌广告预算的方法是通过区域定位．

继续上面的现实世界零售业务示例，希望吸引客流量到实体店的同一业务可能不会从向居住在该业务服务区域之外的用户展示广告中获得太多回报。

谷歌广告中有效的地理定位选项。这个例子显示了波士顿周围20英里的物理半径。

这就是地理定位如此强大的原因;它允许广告商瞄准可能产生最大影响的位置。与日分广告相结合，这为广告商提供了更大的控制权，可以在何时何地显示他们的广告。

在AdWords中，你可以使用另一种方法来控制你的广告预算设备定位．同样，以我们的实体店为例，设备定位允许广告商——你猜对了——将广告投放到特定的设备上，并为在移动设备上执行的搜索出价更高。

在上图中，Enhanced Campaign竞价调整用于修改基于位置的竞价。广告商可以在“设备”选项卡中使用价格调整。

这意味着广告商可以对成本较高的关键词进行竞价，例如利润丰厚的“靠近我”搜索，因为这些关键词往往有更强的商业的目的并且表明搜索者更有可能访问附近的商店——在我们的例子中，商店在AdWords上做广告。

谷歌广告:成本vs性能

尽管某些关键字的成本高于其他关键字，谷歌广告为各种规模的广告商提供了极好的投资回报。平均花费取决于你的预算和行业，但与流行的误解相反，付费搜索营销并不只适用于财力雄厚的大品牌，即使是小夫妻也可以通过AdWords有效地发展他们的业务．

虽然谷歌广告往往比必应或Facebook上的在线广告更昂贵，但搜索意图很难被击败，这些广告在人们准备购买时非常有效地捕捉销售，这使得他们值得花一点额外的钱。

Facebook的在线广告成本是多少?

接下来要分析的在线广告成本是Facebook广告。

作为世界上最大、使用最广泛的社交网络，Facebook是在线广告领域真正的巨头。对于一家企业来说，在付费点击付费和付费社交平台上进行多个在线广告活动并不罕见，Facebook广告是一个很好的方式，可以使你的数字战略多样化，并推动销售。

Facebook广告定价模式如何运作?

从本质上讲，Facebook广告的定价模式与谷歌上的广告类似。广告商可以为他们的活动设定每日预算(不管他们的活动目标是什么)，当每日预算用完时，广告就会暂停，直到第二天。

广告商也可以设置竞价来控制广告预算的分配．除了指定他们愿意花费的最大每日预算，广告商还可以为他们的活动设置最高出价。就像谷歌一样Facebook广告拍卖允许广告商根据他们的日常预算控制他们在某些行为上的花费(例如用户下载一段内容或注册一份时事通讯)。这给了广告商很大的控制权，如何和何时使用他们的广告预算。

虽然Facebook的在线广告库存定价模式为广告商提供了控制，即使在适度的广告预算下也能开展有效的广告活动，但对于新人来说，这仍然有点令人困惑——尤其是如果他们来自相对更直接的PPC和CPM模型的世界。让我们更深入地研究一下。

Facebook广告成本

尽管Facebook广告在活动目标方面为广告商提供了很大的灵活性，但成本仍然可以分解为真正的cpc。看看这些数据:

如你所见，Facebook的CPCs普遍较低即使在更昂贵的行业也是如此。Facebook广告的平均CPC仅为1.72美元，对于广告商来说，尤其是预算有限的小公司来说，这是一个极好的投资回报率。服装、零售、旅游和酒店等垂直行业的广告商尤其适合利用Facebook的低CPCs。

此外，Facebook上的平均每行动成本(CPA)明显低于AdWords:

按行业划分的Facebook广告每动作平均成本(CPA)

行业	平均注册会计师
服装	10.98美元
汽车	43.84美元
B2B	23.77美元
美	25.49美元
消费服务	31.11美元
教育	7.85美元
就业及岗位培训	23.24美元
金融保险	41.43美元
健身	13.29美元
家居装饰	44.66美元
医疗保健	12.31美元
工业服务	38.21美元
法律	28.70美元
房地产	16.92美元
零售	21.47美元
技术	55.21美元
旅游和酒店业	22.50美元

如何降低Facebook广告成本?

幸运的是，Facebook让你很容易管理和控制你在Facebook广告上的花费。

在Facebook广告中控制预算最简单、最直接的方法是将你的每日或终身预算上限设置为你喜欢的金额。顾名思义，设置每日预算上限意味着一旦达到每日预算上限——无论你的活动类型或目标是什么——你的广告将被暂停，直到第二天。

Facebook让你很容易管理你的预算，而不会陷入困境。

终身预算的功能类似于每日预算，但它并不局限于某一天，而是指整个活动的生命周期。假设你在活动设置中设置了每天50美元的预算。您可以指定活动应该运行6天，或者您可以设置终身预算为300美元—结果将是相同的。注意，您不必同时设置生命周期而且每日预算;您还可以根据需要选择设置其中一个或另一个。

如果你的日常预算较低，你还可以设置你能接受的最高出价，以确保更适度的活动预算不会因为更高的CPCs或cpa而立即到期。例如，您可以将每日预算的最大值设置为50美元和最大值报价5美元。

阅读更多关于Facebook广告的信息在Facebook广告官网上进行预算、竞标和日程安排．

另一种控制Facebook在线广告成本的方法是利用该平台的优势大量的目标选择．

通过只向那些可能对你的广告感兴趣的人群展示你的广告，你的Facebook广告将获得更高的投资回报率。

Facebook广告:成本vs性能

总的来说,Facebook广告表现非常好并提供出色的投资回报率，特别是对于小型企业或高度利基的品牌，由于其高度复杂的目标选择。只有50美元的广告预算能带来可观回报的在线广告平台并不多，但即使是这样一笔小数目，在Facebook上的广告也有很大的发展空间。

记住:在Facebook上浏览(或浪费时间)的人不会表现出像在AdWords上搜索他们想要的东西那样强烈的购买意愿，但投放Facebook广告是一种接触新受众的绝佳方式，当他们对你的品牌感兴趣时，会影响他们是准备购买。

在线广告成本:Instagram的广告成本是多少?

2012年，Facebook以10亿美元的现金加股票收购了Instagram，这不仅是当时记忆中最大的科技收购之一，也是一次战略收购，它将使Facebook扩大其已经庞大的全球媒体帝国。

Instagram的广告定价模式如何运作?

作为Facebook的一部分，Instagram的广告定价模式与Facebook广告本身的功能非常相似。这对新人和有经验的Facebook广告商来说是个好消息;如果你从未在这两个平台上做过广告，那么你很容易上手。如果你已经熟悉Facebook广告，那么在Instagram上发布第一个广告就会非常简单。

Instagram活动可以从Facebook广告功能编辑器仪表板管理。请注意，广告创意(如图像)可以在两个平台之间无缝重用。

鉴于Instagram是一个主要的视觉平台，Instagram上的广告通常使用CPM模型定价。不久前，Instagram的广告成本明显低于Facebook最近一篇关于Instagram广告成本的博文据咨询师Keith Baumwald称，Instagram上的cpm曾经比Facebook上的cpm低得多，大约是后者的一半。

然而，如今Facebook和Instagram的广告成本差距正在缩小，这使得两个平台的广告成本更加接近。当Instagram开始允许广告商在平台上发起广告活动时，平均cpm大约在5美元到6.5美元之间。现在，他们的CPM已经接近10美元大关——与Facebook的价格相当。

Facebook和Instagram的App Install广告格式的基准数据。

Instagram广告费用

众所周知，随着Instagram平台的普及，广告成本也在上升。然而，如果我们要客观地看待Instagram的广告成本，我们必须把这些成本放在Instagram和Facebook的背景下考虑非常细粒度和强大的目标选项．

尽管广告商今天可能会比几年前支付更多的费用，但广告商必须考虑用户在Instagram上对广告的参与度有多高。看看下图:

正如你所看到的，品牌在Instagram上绝对是压倒性的。迄今为止，Instagram拥有所有社交媒体平台(说真的，Twitter, LOL)中最高的用户粘性统计数据，这一数据显示了Instagram活动的潜在回报有多强大，特别是对于用户粘性驱动的活动目标而言。

当广告首次出现在Instagram上时，只有少数几个精选的大品牌被邀请在该平台上做广告。这不仅是为了保持独家的氛围，也是为了测试主要的视觉广告在平台上的表现。如果上面的数据有任何迹象，那么可以说它进行得非常顺利。

Instagram广告可以表现得很好，但用户对广告创意的期望可能比PPC广告高得多。

然而，这确实增加了开销方面的风险——尽管不一定是在CPM或其他指标方面。就像我们之前所提到的，广告商所期望支付的较低cpm已经接近于Facebook的收费水平，但对于新进入付费社交平台的人来说(Facebook和Instagram都是如此)，他们需要创造高质量的广告。这意味着你要么自己做广告，要么雇人帮你做广告。

幸运的是，创建高质量的内容用于你的广告并不需要花费很多钱。看看这是我们最爱的13个Instagram广告的汇总寻找点灵感，那就去吧这是一个全面的指南，为Facebook创建强大的广告还有Instagram!

如何降低我的Instagram广告成本?

幸运的是，对于节俭的广告商来说，控制和管理Instagram广告预算与管理Facebook广告预算完全相同。它甚至由Power Editor仪表板中相同部分的相同活动设置控制。

这里有一些具体的方法降低你的Instagram广告成本：

• 让你的Instagram广告看起来尽可能“原生”和自然
• 看看哪些人群会产生最昂贵的结果，然后从你的目标受众中省略这些受众
• 为每个Instagram广告创建专门的登陆页面
• 重新定位到已经访问过你网站的人

Instagram广告:成本vs性能

正如我们所确定的，Instagram广告的成本可能会增加，直到与Facebook广告的成本持平。然而，正如我们所建立的那样，到目前为止，Instagram上赞助或品牌内容的参与度是所有在线广告平台中最强的。考虑到这一点，成本上升——尤其是CPA——可能并不一定意味着回报下降。因此，Instagram广告提供了非常强大的潜在投资回报率，特别是对于参与驱动的活动和目标客户是消费者的企业重度Instagram用户．