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Facebook行业广告基准分析

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Facebook是增长最快的广告网络之一——事实上,使用Facebook的广告商数量已经超过了翻了一倍在过去的18个月里。

如果你是200万广告商中的一员在Facebook上做广告在过去2年里,你可能会发现自己很容易在新平台上不知所措。Facebook几乎有无数广告目标的选择要探索,每个客户端性能不同。就像谷歌广告一样(原名谷歌AdWords),不同行业的绩效可能不同那么,在你的行业中,你应该追求哪些数据呢?

我们挖掘了数据来找出答案!看看我们的客户所看到的Facebook广告表现基准,包括:

  • 按行业划分的Facebook平均点击率(CTR
  • 在Facebook上按行业划分的平均点击成本(CPC)
  • Facebook上各行业的平均转化率(CVR)
  • 在Facebook上按行业划分的每行动平均成本(CPA)

你会发现Facebook上18个行业的平均数据:服装、汽车B2B、美容、消费服务、教育、就业和职业培训、金融和保险、健身、家装、医疗保健、工业服务、法律、房地产、零售、技术和旅游和酒店。让我们挖!

Facebook上的平均点击率

什么是一个好的点击率Facebook的广告?

WordStream Facebook广告基准平均点击率

合法的广告商可能会纠结低的点击率但幸运的是他们在Facebook上拥有最高的CTRs(1.61%)。毫无疑问,当你的广告是其中之一时,你很难给那些正在寻找律师的潜在客户留下深刻印象七个广告在SERP上但律师的高价值报价和行动呼吁当然,当它独立于潜在客户的社交feed时,它会更引人注目。

其他CTRs高的广告主来自零售(1.59%)、服装(1.24%)、美容(1.16%)和健身(1.01%)行业。这并不奇怪,这些行业经常有模型和高质量的图像这些广告在Facebook和Instagram等高度视觉化的平台上表现尤其出色。

你必须非常狡猾才能分散潜在求职者在社交网络上的注意力,而就业和职业培训服务在Facebook上的CTRs相对较低(0.47%)。Facebook和Instagram可能不是求职者的社交网络,但是LinkedIn可能有前途这些广告!

的平均点击率(CTR)Facebook的广告在所有行业中是0.90%。

按行业划分的Facebook广告平均点击率(CTR

行业 平均点击率
服装 1.24%
汽车 0.80%
B2B 0.78%
1.16%
消费服务 0.62%
教育 0.73%
就业与职业培训 0.47%
金融和保险 0.56%
健身 1.01%
家居装饰 0.70%
医疗保健 0.83%
工业服务 0.71%
法律 1.61%
房地产 0.99%
零售 1.59%
技术 1.04%
旅游和酒店 0.90%

Facebook上的平均每次点击成本(CPC)

Facebook广告的每点击成本是多少?

Facebook公布了每点击成本的大幅增长,尽管印象有所下降

尽管金融广告商在Facebook上拥有最高的CPC,即每点击3.77美元,但广告商仍可能对这一CPC非常满意脸谱网.这三个术语是“保险”、“贷款”和“抵押”谷歌上最昂贵的关键字,每次点击费用约为50美元。

Facebook上点击量最低的行业是服装(0.45美元/次)、旅游和酒店(0.63美元)以及其他零售商(0.70美元),点击量远低于1美元。这些行业通常拥有最多的用户,所以即使在这些低cpc的情况下,了解如何去做也是很重要的管理你的预算所以,你的Facebook的成本不要胡作非为。

在所有行业中,Facebook广告的平均每次点击成本(CPC)为1.72美元。

按行业划分的Facebook广告的平均点击成本(CPC

行业 平均共产党
服装 0.45美元
汽车 2.24美元
B2B 2.52美元
1.81美元
消费服务 3美元。08
教育 1.06美元
就业与职业培训 2.72美元
金融和保险 3.77美元
健身 1.90美元
家居装饰 2.93美元
医疗保健 1.32美元
工业服务 2.14美元
法律 1.32美元
房地产 1.81美元
零售 0.70美元
技术 1.27美元
旅游和酒店 0.63美元

Facebook上的平均转化率

Facebook广告的转化率是多少?

wordstream基础内容

健身工作室有很多事情要做,但在Facebook上寻找前景似乎不是其中之一!Facebook可以将受驱动的潜在客户连接到健身广告客户的手中,并帮助他们以极高的转换率(平均14.29%)实现转换率Facebook的广告。

其他高cv的行业包括教育(13.58%)、就业和职业培训(11.73%)、医疗保健(11.00%)、房地产(10.68%)和B2B(10.63%)。Facebook的独特领先一代的广告帮助这些行业超越大多数其他广告平台!

然而,诸如此类的行业零售旅游酒店和科技行业可能无法从Facebook的领先广告中获益,因此它们的转化率较低(分别为3.26%、2.82%和2.31%)。对于这些广告商,在Facebook上再处置可能对提高转化率有特别大的帮助。事实证明,暴露于随着时间的推移,广告的再营销可以帮助提高转化率

Facebook所有行业的广告平均转化率为9.21%。

Facebook广告的行业平均转化率(CVR)

行业 平均表格
服装 4.11%
汽车 5.11%
B2B 10.63%
7.10%
消费服务 9.96%
教育 13.58%
就业与职业培训 11.73%
金融和保险 9.09%
健身 14.29%
家居装饰 6.56%
医疗保健 11.00%
工业服务 0.71%
法律 5.60%
房地产 10.68%
零售 3.26%
技术 2.31%
旅游和酒店 2.82%

Facebook上的每项行动平均成本

Facebook上优秀的注册会计师是什么?

Facebook的广告是按每个行为收费的

基于7.85美元的平均CPA,几乎所有教育广告商都认为迎合Facebook和Instagram相对年轻的用户是一个明智的决定。虽然Facebook可能是一个寻找新学生的好地方,但它可能是一个昂贵的地方来寻找一辆新车,建筑师或it专家-平均的Facebook注册会计师汽车,家居装修和技术服务分别是43.84美元,44.66美元和55.21美元。当然,在这些行业中,一个新客户的终身价值是非常高的,这一切最终都是值得的。

在所有行业中,Facebook广告的每行动平均成本(CPA)为18.68美元。

按行业划分的Facebook广告每行动平均成本(CPA)

行业 平均注册会计师
服装 10.98美元
汽车 43.84美元
B2B 23.77美元
25.49美元
消费服务 31.11美元
教育 7.85美元
就业与职业培训 23.24美元
金融和保险 41.43美元
健身 13.29美元
家居装饰 44.66美元
医疗保健 12.31美元
工业服务 38.21美元
法律 28.70美元
房地产 16.92美元
零售 21.47美元
技术 55.21美元
旅游和酒店 22.50美元

这一切意味着什么?

Facebook的广告业务正在蓬勃发展,因为它为几乎所有行业的广告商提供了大量的机会。如果你不在Facebook上做广告,试着运行我们的Facebook机会计算器看看你的广告在Facebook上的潜在表现。

如果你发现自己处于这些数据的低端,那就意味着你还有很大的提升空间!要学习如何改进你在Facebook上的广告,请访问PPC大学或者今天打电话给我们与Facebook专家交流。如果你达到了这些标准——也不要停下来满足于平均水平!总是努力成为独角兽,写出最好的广告文案以及创建登陆页面的独角兽比别人更好地皈依

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查看下面的完整信息图表:

facebook的平均成本

想知道更多Facebook数据吗?看看我们收集的75个有趣且可行的Facebook数据

数据源

这份报告是基于2016年11月至2017年1月期间在Facebook上做广告的256个美国WordStream客户账户(代表55.3万美元的Facebook总花费)的样本。Facebook活动可以有多个不同的目标,所以在确定平均CVR和CPA数值时,我们只会考虑以驾驶转化率为目标的Facebook活动。平均数字是解释异常值的中位数。所有的货币价值以美元张贴。

常见问题(FAQ)

问:是否有任何数据供非营利组织使用?

A:有趣的是,我们并没有在Facebook上看到许多非营利性广告商。Facebook不像谷歌那样为非营利组织和慈善机构提供免费广告,所以我们在谷歌上看到的非营利组织比Facebook多得多。

问:你对Facebook的Lead Gen广告有什么基准吗?

答:上述基准包括所有广告类型,包括Lead Gen广告。

问:我对你们的转化率有点困惑。似乎高得令人难以置信。你在考虑什么转换?是填好表格,然后把访问者带到一个感谢页面,然后计算FB像素,还是仅仅是一个页面浏览?

答:转化率是根据广告商的目标来衡量的——对某些人来说,可能是销售、提供你的联系方式、提交表单或打电话。

问:当你谈到点击时,你指的是链接点击还是广告的所有点击?在我看来,区分CTR(所有)和CTR(链接点击率)至关重要。更复杂一点的是,Facebook指标中还有独特的CTRs。百分比可以有很大的不同。当然,每个市场营销人员都可以通过Facebook的帮助中心了解这些信息,但因为你的帖子提供的是平均值,所以你应该清楚地告诉我们你所呈现的是哪个指标。

答:这里我们使用点击量(全部)来衡量简单性,包括链接点击量、其他媒体参与、应用下载、领先优势等

问:我还想知道您对Actions的定义是什么?是人们所采取的行动的总数归因于广告吗?该指标包括任何被记录下来并归因于广告的行为,即用户粘性行为的总和(游戏邦注:如发布反应或视频的看法),链接点击和转换(如网站添加到购物车或离线购买)。

答:这里我们使用的是Facebook内部定义的行动指标,通常是转化率,但也包括类似的互动,如主导提交和应用下载。

问:这些数据包括哪些国家/地区?

答:该数据仅基于美国的广告商。

问:在这种情况下,你如何确切地定义转换和动作?

答:转化率是根据广告商的目标来衡量的——对某些人来说,可能是销售、提供你的联系方式、提交表单或打电话。

问:想知道这些数据是否包括潜在广告和重新定位广告?我们在重新定位上看到了更好的表现,所以如果你同时包含这两种类型的活动,这些数字将会更高。

A:这里的数据包括所有的广告定位类型。我们从Facebook上的广告再营销中也看到了类似的巨大成功,所以比起其他类型的目标营销,我们的大多数客户更倾向于使用这些广告,所以数据可能会偏向于再营销,但它确实包含了所有内容。

问:我想知道你用哪种FB定义CPC。你说的是CPC(所有)或CPC(成本每链接点击)?

答:这里我们考虑的是CPC(全部)。

问:你有关于今年每印象的平均成本或CPC的数据吗?

答:还没有。

问:谢谢分享你的研究!你有没有碰巧为LinkedIn和Bing做过类似的研究?我也很期待看到这些!再次感谢!

答:我们有Bing的数据

问:你知道在这些费率下,每个行业的平均产品价格是多少吗?这将对理解如何使用数据有很大的帮助,例如,如果一款科技产品是基于笔记本电脑的平均价格1500美元,CPA是55.21美元,而手机充电器是25美元,CA是55.21美元。

答:我们没有,而且那些数据不通过API,所以很难获得。

问:我没有在任何地方看到属性使用的设置?1天浏览和28天点击?还是?请分享!

答:是的,这里使用的是标准的Facebook属性窗口。

问:您能否说明您是如何定义这些行业的,或者您是否与它们的定义有关联?

答:这是手工完成的,因为它只包括几百个客户。

问:好的文章!我想知道你用什么公式来确定图表中的数字,这样我就可以用相同的公式来计算了。

A:点击率=点击率/印象

每次点击成本=成本/点击

转化率=转化率/点击量

每获取成本=成本/转化率

问:所以你在Facebook上为一个网站的1次点击支付200美元(平均点击率为1%,平均每次点击2美元),这还不包括转化率。外面挺乱的。

答:不是的——每次点击2美元意味着你要花2美元把一个访问者送到你的网站。

问:为什么转化率会远远高于点击率?都是由头条广告贡献的?10%的平均值…我无法理解。

答:Facebook的广告具有很强的针对性,所以你只能接触到你确信会在你的网站上转化的受众和人口统计数据。尽管CTR和CVR通常是相关的,但如果广告的CVR高于CTR也没有什么问题。

问:您能否更深入地介绍一下,您对哪些品牌/公司进行了评估,从而得出了行业指标?他们是老牌品牌、初创企业还是大中型企业?

答:这个样本中的公司规模各不相同,但倾向于小型/中型企业,而不是大型知名品牌。

问:在Facebook和谷歌Benchmark研究中,Action的定义相同吗?如果是这样的话,我是否应该说,从CPA的角度来看,Facebook上的投资回报率似乎比大多数领域的谷歌要好得多?谢谢。

答:是的!我们的许多客户在这两个网络上都取得了成功

问:你和谷歌的广告做过比较吗?

答:确实!给你。

问:这些数据是否反映了只投放在Facebook上的广告(新闻源、桌面右栏、即时文章),还是也包括通过Facebook投放在Instagram和Audience Network上的广告?

答:这里的数据仅反映了Facebook和Facebook应用程序上的数据,不包括Instagram和Audience网络。

注意:如果你正在寻找关于抵制Facebook广告的信息,看看这篇文章:#停止仇恨为利润:关于Facebook广告抵制你需要知道的事情

马克欧文
满足作者

马克欧文

马克负责WordStream的战略合作关系。他被《PPC Hero》评为2019年最具影响力的PPC专家。

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