2022年谷歌广告要花多少钱?

谷歌广告费用是多少?这是一个合理的问题，也是我们经常听到的问题，尤其是从付费搜索的新手那里。毕竟，你会想知道你是否能负担得起。好消息是，你可以做到。坏消息是，没有简单的、放之四海而皆准的答案。我们能提供的最清楚(也是最令人恼火)的答案是:视情况而定。

不过别担心。在本指南中，我们将涵盖谷歌广告定价中涉及的所有变量，以便您可以了解谷歌广告将为您的业务花费多少，以及如何设置一个现实的预算。

目录

• 影响谷歌广告定价的因素
• 谷歌如何决定你的每次点击成本
• 预算和投标
• 调度、定位和设备定位
• 谷歌广告的典型点击成本
• 小企业在谷歌广告上花了多少钱
• 关键的外卖

影响谷歌广告定价的因素

如上所述(这正是我们写这篇指南的原因)，对于谷歌广告会让你的企业花费多少钱这个问题，没有简单或一刀切的答案。广告定价取决于你所在的行业、客户生命周期、当前趋势以及你对账户的管理情况。

行业

对谷歌广告定价影响最大的是行业。例如，商业服务垂直领域(法律、会计、房地产等)是谷歌广告中更具竞争力的垂直领域之一，这通常意味着更高的点击成本(CPC)。这是由于专业服务行业的性质:根据您的业务，一个新客户可能带来1000 - 10,000美元的收益，因此为该客户支付50美元的CPC是一个很小的代价。

另一方面，艺术和娱乐垂直行业的CPCs较低，但他们需要接触更多客户才能达到1000 - 1万美元的目标。你可以在这里看到我们最新的付费搜索广告基准。

客户生命周期

您还必须考虑到客户的生命周期。对于更大的产品，潜在客户需要更长的时间来完成决策过程，而您的业务需要在整个过程中始终保持头脑清醒。这可能包括多次访问你的网站，下载一两个内容，参加网络研讨会等等，然后才采取最后一步。

目前的趋势

无论是消费趋势还是在线广告平台都从未处于静止状态。从情感上和经验上，跟上你所在行业和细分市场的动态是很重要的。以COVID为例。在疫情最严重的时候，服装行业的平均每次点击成本约为1.40美元。随着平均转化率的上升，它在4月份跌至0.70美元，然后在5月份跌至0.89美元。

你的账户管理得怎么样

谷歌最近的一项研究表明，谷歌广告的平均投资回报率为800%，即每花费1美元可获得8美元。当然，这一切都取决于你如何管理你的帐户。你不能只是激活你的广告，然后就反击。如果你想保持谷歌广告的低成本和高回报，你需要:

• 保持适当的谷歌广告帐户结构。
• 报告你的表现，并以数据为导向优化．
• 维护你的关键字列表。
• 执行定期的帐户审计等等。

谷歌广告如何确定你的每次点击成本?

谷歌广告的伟大之处在于，虽然它是一种拍卖，但获胜者并不仅仅是根据出价来选择的，你也不必支付你的最高出价。这怎么可能呢?让我们来快速浏览一下谷歌广告是如何决定获胜者的，以及他们每次点击支付多少钱。

步骤1:质量评分

当有人在谷歌上搜索时，谷歌会查看是否有广告商在对与该查询相关的关键词出价。如果是，则触发拍卖，谷歌将所有相关广告输入拍卖。它选择获胜者的第一步是给每个广告分配一个质量分．这是一个从1到10的数字，由广告和着陆页与关键字的相关性、预期点击率(包括你的历史表现)和着陆页体验决定。

想要了解更多，请前往这篇文章:什么是每个关键字类型的良好质量分数?

步骤2:广告排名

谷歌将计算每个竞争广告的广告排名，这将决定你的广告是否会被放置在付费结果部分以及位置。广告排名是你的质量分乘以你的最高出价(你愿意为每次点击广告支付的最高价格)。

广告排名得分最高的广告会被显示出来。

步骤3:点击成本

如果你的广告被展示出来，你只有在有人点击它时才会付费。但如上所述，你不一定要支付你的最高出价。谷歌广告每点击成本公式是:低于你的广告的广告排名除以你的质量评分，再加一美分。

有了这个公式，一个广告主可以比另一个广告主在SERP中支付更少的点击费用，但仍然处于较高的位置更好的质量分数．这就是为什么广告商用小预算可以与大客户竞争在谷歌。

有关谷歌广告拍卖的更深入的解释，请访问我们的帖子>>谷歌广告是如何工作的?完整的视觉指南．

谷歌广告成本中的额外变量

还有其他几个变量会影响你的广告排名，最终影响你的广告支出，但最大出价和质量评分是重要的。这里有一些(但肯定不是全部)影响你的成本的额外因素。

• 登录页相关性和经验
• 拍卖时间的质量
• 用户搜索的设备、位置和上下文
• 替代投标方法
• 替代广告格式

如何预算工作与谷歌广告成本?

让我们进入谷歌广告成本的下一个组成部分:预算。广告商经常会看到他们每月谷歌的广告预算燃烧起来导致他们认为谷歌广告太贵了。事实并非如此;通常情况下，这是对谷歌广告预算工作方式的误解。所以让我们澄清一下。以下是需要了解的术语:

• 预算:你能在谷歌广告上花多少钱
• 报价:你愿意为点击广告支付的最高价格。
• 花:当广告参与拍卖时，谷歌从你的预算中扣除的金额。
• 成本:你为点击广告所支付的实际金额。

日平均预算

当您在谷歌广告中设置活动时，您将被要求提供每日预算。有一个共享的预算功能，但如果你刚刚开始，最好给每个活动单独的预算。但是你设定的每日预算并不意味着谷歌每天会花同样的钱。你给谷歌一个大致的想法，你希望你的日花费在月底的平均水平，这意味着它可能超过或低于任何一天的金额。这就引出了支出限制。

支出限制

最初，谷歌可以以这种方式比你的每日平均预算多花20%的钱——直到2017年10月，谷歌宣布，如果这意味着更多的点击量或转化率，它可以多花你预算的100%或两倍。这意味着如果你每天的平均预算是50美元，那么你每天的消费限额是100美元。你在一天内支付的金额永远不会超过你的每日支出限额，你在一个月内支付的金额永远不会超过你的每月支出限额(你的平均每日预算x 30.4;尽管如果你没有使用发票方式为谷歌广告付费，你也可以设定每月消费限额在帐户级别)。

图片来源

如何确定你每天的平均预算

要计算你每天的平均预算，只需把你这个月的预算除以30.4。你每月的预算应该是多少?这取决于:

• 你的谷歌广告预算。
• 平均成本每次点击的关键字，你正在投标(你可以得到谷歌关键字规划师或任何其他88亚博关键词研究工具）.
• 那次战役的重要性相对于你账户里的其他战役。

例如，您可能希望将更多的预算用于宣传您的畅销产品的活动A，而不是用于宣传内容的活动B潜在客户在漏斗的顶部。

你也可以把不同的每日平均预算数字插入到上面提到的预算报告中，看看它会如何影响你的月支出。

谷歌广告预算报告让你知道你的预算在任何一天花了多少。

你也可以尝试不同的日常预算调整，看看它会如何影响你的月支出。

有关预算的更多帮助，请查看我们的完整的，可消化的谷歌广告预算指南．

投标

正如我们在本指南中已经提到过几次，你将为谷歌广告支付多少钱也取决于你的出价。这是你愿意为点击广告支付的最高金额。很简单，对吧?好吧，就像这篇文章的主题一样，没有。有几件事需要知道:

• 尽管质量分数可以帮助你为更高的位置支付更少的费用，但这并不意味着你可以将出价设置得非常低。你需要确保你的出价足够高来竞争。
• 如果你手动出价，你将为每个广告组设置一个最大CPC，但你可以为该广告组中的每个关键字设置不同的出价。
• 如果你选择自动竞价，你仍然可以为最大化点击量、目标印象份额、tCPA和其他策略设置最大竞价限制特洛阿德．然而，为了增强CPC，谷歌的花费可能超过你的最大CPC。

您可以在我们的网站上了解更多有关投标的信息谷歌自动竞价策略指南．

还有哪些因素影响我的谷歌广告成本?

就像有很多因素会影响你的质量评分，影响你的广告排名，影响你的每次点击成本一样，也有很多因素会影响你的预算如何使用——这些因素也会影响你如何做在谷歌广告中省钱．

时段

也被称为广告计划在美国，“日分”指的是明确你希望广告出现在潜在客户面前的时间。虽然你的广告仍然要经过广告拍卖过程，但你可以告诉谷歌当你希望你的广告被展示出来。

这是特别有用的当地企业例如，如果你经营的面包店在晚上7点关门，你可能不想在正常营业时间之外播放广告。或者，你可以指定你的广告在一天中持续播放，但在你想要的时间内分配更大一部分的日常预算增加可见性．

区域定位

就像你可以把更多的谷歌广告预算分配到一天中的特定时段一样，你也可以把更多的预算花在特定的地理区域。这种技术被称为地理定位位置定位．

地理定位允许你确保你的广告只出现在特定区域的谷歌搜索者面前，这些区域可以大到一个州或省，也可以小到离你的商店三个街区的半径。

广告地理定位是利用日益增长的移动流量趋势和当今消费者的购物习惯的一种极好的方式，它可能会影响你如何分配日常广告预算。例如，你可能希望你的广告出现在特定州的相关搜索旁边，但你也可以为特定城市甚至社区的搜索分配更多预算。

设备定位

只通过桌面浏览器搜索潜在客户的日子一去不复返了。如今，消费者在多个设备上进行在线搜索(通常是同时进行)，这意味着你需要注意最有价值的线索来自哪里。这就是设备定位开始发挥作用了。

假设你想同时出现在桌面和移动搜索的结果中，但是移动流量对你来说更有价值。您可以指定预算的一部分用于桌面，但更大的一部分分配给移动设备。你甚至可能想要在特定类型的移动设备的流量上投入更多的钱，这取决于你的广告或你的网站广告文案．

制定每日预算并了解预算将如何消耗是PPC预算的最重要方面，但了解高级目标选项如何影响你的广告支出是值得的。

谷歌广告定价:谷歌广告的一次典型点击成本是多少?

现在你知道了谷歌广告流程是如何运作的，以及如何设置你的预算，你的下一个问题是有意义的，“谷歌广告的一次典型点击成本是多少?”不出所料，答案很复杂。但是我们要分解一下。

影响谷歌广告定价的关键因素是:关键词

在某种程度上，你可以认为PPC广告与传统印刷广告大致相同;你可能会在全国性杂志上花更多的钱在整页的广告上，而不是在报纸上的分类广告上当地的报纸．然而，在数字营销中，定价并不受广告格式的影响，而是受广告格式的影响意图的和竞争的关键字你出价。因此，你可以预期在“我附近的屋顶修理”这样的高意图关键字上花费更多，而不是“修理屋顶需要多少钱”这样的低意图关键字。

在法律和会计等竞争异常激烈的市场，点击可能会变得更加昂贵。让我们来看看谷歌广告中的一些关键字基准，让你知道一次点击可以为你的企业带来多少成本。

谷歌广告的平均CPC是多少?

如果你把美国所有不同类型的企业和关键字的平均cpc计算出来，谷歌广告的总体平均CPC在1美元到2美元之间．这是在搜索网络．在谷歌显示网络美国的点击率往往更便宜，平均不到1美元。

长尾关键字的点击成本是多少?

人们有时喜欢把上面那些宏伟的、引人注目的关键字类别作为谷歌广告有多昂贵的明确例子。然而，现实是这样的这些关键字类别只占总搜索量的一小部分。长尾关键词实际上占据了网络搜索的大部分，而且通常比短的富含关键字的查询便宜得多而且能有同样多——如果不是更多的话——吗商业意图。

这就是长尾关键字定位为广告商提供的机会。除了占据搜索量的绝大部分，

你可以从中学到更多长尾关键字指南．

我所在行业的谷歌广告成本是多少?

正如我们所提到的，谷歌广告定价因行业而异，甚至因每个行业的子类别而异。你可以在我们的网站上看到20个不同行业的平均CTR, CVR以及平均每次点击成本和每条线索的成本付费搜索广告基准报告．但这里有一些额外的见解可以帮助你决定是否使用谷歌广告．

谷歌广告中最昂贵的关键字是什么?

谷歌拥有最大的付费搜索平台，我们将首先关注谷歌广告。

下面列出的是谷歌广告中最昂贵的关键字类别，以及每种广告的平均点击成本。值得注意的是，这些都是关键词类别，而不是实际的关键字本身在某些情况下，每个类别中的关键字的CPCs可能高于所述的平均值:

1. 保险:54.91美元
2. 贷款- 44.28美元
3. 抵押贷款- 47.12美元
4. 律师:47.07美元
5. 贷方- 36.06美元
6. 律师——42.51美元
7. 捐赠- 42.02美元
8. 学位——40.61美元
9. 托管——31.91美元
10. 索赔- 45.51美元
11. 电话会议- 42.05美元
12. 交易价格:33.19美元
13. 软件——35.29美元
14. 恢复- 42.03美元
15. 转帐——29.86美元
16. 煤气/电费54.62美元
17. 课程——35.04美元
18. 康复中心——33.59美元
19. 治疗——37.18美元
20. 脐带血27.80美元

您可以查看完整的信息图，并了解数据背后的方法在这里．

几年后，我们发表了第二份报告。结果是相似的，但我们确实看到了一些昂贵的新产品关键字利基市场而且平均CPC(意料之中)也有所上升。你可以看看列表最昂贵的25个关键字．

Bing广告中最贵的关键词是什么?

随着必应的市场份额不断增长，我们决定进行类似的研究，找出必应广告中最昂贵的关键词。

下面列出了必应广告中最昂贵的关键字类别，以及每个关键字的平均点击成本:

1. 律师——109.21美元
2. 律师:101.77美元
3. 结构化结算——78.39美元
4. Dui - $69.56
5. 间皮瘤——68.95美元
6. 治疗——67.46美元
7. 年金:67.31美元
8. Mba——62.78美元
9. 手机——53.94美元
10. 保险:53.14美元
11. 文凭——52.73美元
12. 康复中心——49.67美元
13. Cloud——49.52美元
14. 会计:44.82美元
15. 灭虫器——44.66美元
16. 手机:43.04美元
17. 商业- 40.75美元
18. 修理费:39.80美元
19. 管道工——36.97美元
20. 足病——29.89美元

您可以看到完整的信息图表和类别细分在这里．

当然，这些只是世界各地企业正在竞标的数十万个关键字中的一部分，成本可能会因各种因素而有很大差异。即使你所处的行业具有较高的点击平均成本，如保险或法律服务，这也并不意味着你必须为每一次点击支付这些费用。

总的来说，所有行业的关键词的平均CPC通常在2-4美元之间，明显低于上面列出的谷歌广告和必应的平均CPC。

此外，考虑ROI也很重要。这些行业能够承受较高的能耗，因为平均生命周期价值一个顾客的价格是如此之高。

一般企业在谷歌广告上花多少钱?

通常，一旦有人问了PPC广告的平均点击成本，他们的下一个问题将是“典型的”企业在谷歌广告上花了多少钱网络营销成本．不幸的是，这又是一个没有简单答案的问题。然而，这并不意味着我们不能告诉你更多关于“典型”企业在付费搜索上的花费。首先，我们需要看看各行业的总体支出数据。

如果你看一下下面的平均CPC数据，你会发现前五个最具竞争力的术语分别是:

1. 保险
2. 在线教育
3. 法律
4. 营销和广告
5. 互联网与电信

在我们最新的搜索广告基准报告中，我们发现这些行业的每次点击平均成本最高:

• 律师和法律服务(8.67美元)
• 牙医和牙科服务(6.49美元)
• 家庭和家居装修(5.75美元)
• 金融和保险(5.16美元)
• 商务服务(4.90美元)

在每条线索平均成本最高的行业中，也有大量重叠:

1. 律师和法律服务(73.70美元)
2. 家具(64.72美元)
3. 金融和保险(62.80美元)
4. 商务服务(62.18美元)
5. 职业与就业(53.52美元)

正如你所看到的，保险和法律行业的公司每月在谷歌广告上花费最多。上述行业的大品牌每年可以花费4000万到5000万美元，但这对那些仍对谷歌广告持观望态度的潜在广告商来说并不完全相关。对你来说，这是一个好消息不你需要在谷歌广告上花费数百万来使它为你的业务工作。

小企业在谷歌广告上花了多少钱?

正如你所料，小企业在PPC上的花费差异很大。有些广告，如房地产、家庭服务和医疗保健，每月在谷歌广告上花费1000 - 3000美元。

以下是我们在最新的垂直基准测试报告中发现的数据:

• 房地产:每月1,000 - 2,000元
• 家服务:每月700至3000元
• 医疗保健:每月五百至二千元

但对于中等规模的公司和机构，我们看到的是每月7000到3万美元。从历史上看，从最小的夫妻店到中等规模的PPC机构，我们看到平均每月在PPC广告上花费9,813美元。这仍然是一个相当大的范围，但你至少可以根据你在光谱上的位置来确定自己的方向。

你可以在我们的网站上找到更多有用的建议和策略谷歌广告小企业指南。

谷歌广告还涉及哪些费用?

你的广告预算永远是与谷歌广告活动相关的最大、最直接的成本。然而，虽然你的广告预算很重要，但它并不一定是你付费搜索工作的全部。根据你的业务，你可能还需要考虑其他潜在成本，市场营销目标，和个人情况当评估你在谷歌广告上的投资是否对你的业务有价值．

代理成本

一些小公司选择有一个代理处理他们的PPC工作，以节省他们的时间和压力。这并不便宜，即使是最小的精品机构也会从你的广告支出中抽取一定比例的费用，而不管投资回报率如何。各机构的削减通常在10%左右，尽管这一数字因机构而异。此外，一些机构可能会保证阈值ROI，而其他机构则不会。

尽管如此，让一个经验丰富的专家来管理你的账户可以让你避免昂贵的错误，也可以帮助你在广告支出上获得最高的回报。为了确保你选择了一个值得投资的机构，确保你在审查他们时检查了所有的盒子。您可以使用下面的清单:

要考虑的不仅仅是价格选择代理机构．

显然，传达结果(减少流失和留住客户)符合广告公司的最大利益，但即使你的广告没有带来任何转化，你仍然必须付钱给你的广告公司，除非你的合同中另有明确规定。

谷歌广告的成本是多少?关键的外卖

我们在本指南中已经介绍了很多内容，所以让我们来回顾一下你可以用来定位自己在谷歌广告上花费的关键要点:

• 在开始计算之前，一个企业的谷歌广告成本将取决于它的行业、客户生命周期和当前的消费趋势。
• 谷歌广告基于拍卖系统，以更低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告。
• 你可以严格控制你的谷歌广告预算如何使用策略，如广告调度，地理定位和设备定位。
• 谷歌广告在搜索网络上的平均每次点击成本在2美元到4美元之间。
• 每次点击显示网络的平均成本低于1美元。
• 谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键字每点击成本为50美元或更多。在法律和保险等具有高客户终身价值的行业中，这些通常是竞争激烈的关键字。
• 大型零售商每年在谷歌广告的付费搜索上花费高达5000万美元。
• 中小型企业平均每月在谷歌付费搜索活动上的花费在1000美元到10000美元之间。也就是每年1.2万到12万美元。

谷歌广告的价格对你合适吗?

正如我们所述，有许多因素会对PPC活动的运营成本产生重大影响，但请记住:几乎任何类型的企业都可以让谷歌广告为他们工作！如果你对我们在本指南中介绍的任何内容都不确定，或者如果你有具体的问题，请留下评论，我们会尽我们所能回答你。

如果你已经准备好开始，那么按照我们的一步一步的教程如何运行谷歌广告然后使用我们的免费谷歌广告性能评分确保你没有浪费一分钱!