21个Facebook广告建议

如果你从2009年开始关注WordStream博客(谢谢你的赞助)，你就知道我们写了一个度量标准吨Facebook内容:Facebook广告基准．如何降低你的Facebook广告成本．使用Facebook广告推动网络会议注册．常见的Facebook广告神话,揭穿。使用Facebook广告在Facebook上为你的业务做广告。好吧，不是那个。关键是，如果你想要精通Facebook广告，你需要梳理很多内容。

说实话，这太让人受不了了。

这就引出了问题这职位。你到底从何说起?

好吧，我们已经完成了繁重的工作。我们整理了我们的Facebook广告，从中筛选出了最好的。钻石补丁里无暇的钻石。La crème de La crème。把这个博客看作是通往最全面的门户Facebook广告培训手册在地球表面。每个技巧本身都很有用，链接到一个高质量、深入的资源，教你如何将该技巧应用到你新的或现有的Facebook广告策略中。

听起来可行的吗?它是!让我们抓住它，撕开它。

Facebook广告类型

1.用Facebook Canvas广告创造沉浸式体验

如果你看过Facebook Canvas广告的演示，你可能会对它的功能感兴趣，但却因为耗时的制作过程而失去兴趣。画布广告是由视频、静态图像、文本、行动号召和其他互动附带物组成的。为最终产品付出的时间值得吗?

统计数据是肯定的。

如果做得好，Canvas广告可以非常吸引人:53%的用户打开Canvas广告的时间至少有一半，每个广告的平均浏览时间是令人印象深刻的31秒。的原因吗?将几种不同的广告类型(旋转木马广告、视频广告、单一图像广告等)混合在一起的能力，可以提供无与伦比的讲故事能力——你可以真的让用户沉浸在你的品牌体验中。

创建过程本身也是模版化的，只是将附属品拖到Facebook UI中，并将其放到正确的位置。模板包括:获得新客户(最适合获得客户)，销售产品(最适合电子商务)，以及展示您的业务(最适合提高品牌知名度)。

Canvas广告格式的另一个重要价值主张是速度:你的产品和引导表单直接在Canvas中打开，而且几乎是瞬间完成的。没有必要重定向到那些讨厌的，缓慢加载的着陆页面。客户无缝地绕过了购买过程中的一个关键阶段。

我讨论了Facebook Canvas广告在过去的一个月里完成了一份工作。注意:Canvas广告格式只适用于移动设备。

免费的导游>>7个基本的Facebook广告技巧每个广告商都应该知道。

2.用Facebook旋转木马广告展示你的产品

旋转木马广告是为在一个页面中显示多个电子商务产品(或同一产品的多个部分)而量身定制的单个、可滑动的广告．

Carousel广告使广告商能够在一个广告中显示多达10张图片或视频(带有10个不同的cta)，并从Carousel的每个面板链接到不同的着陆页面。它们在台式机和手机上都很有效，而且适用于大多数人Facebook的广告目标——如果你不追求在线销售不要觉得自己无能为力。

3.通过网页广告扩大你的影响力

你已经在你的Facebook页面上获得了相当多的“赞”，但却很难获得大多数粉丝?这是很多企业的普遍问题。

无论如何参与你的Facebook帖子在美国，Facebook的算法只允许你的有机帖子有这么多曝光量——所以如果你有100个页面点赞，你在你的账户上有机地发布了一些东西，很可能只有20个左右的粉丝会看到这篇帖子。页面发布参与广告提供一个可靠的解决方案。

要建立粘性广告，只需选择“粘性”营销目标。在这种情况下，“参与”包括评论、分享、点赞、事件回应和要约声明。通过投放粘性广告，你可以让那些已经喜欢、评论或与之互动的人成为你的内容的受众。你还可以从Facebook的一系列目标选项中进行选择，让你的内容出现在可能同样倾向于喜欢、分享等等的新人群面前。

4.Facebook视频广告:每个人都在做，你也应该这么做

Facebook视频广告有什么好呢?首先，观看视频的购物者是1.81倍比非视频观众更有可能购买。另一方面，设置过程就像设置一个图像广告一样简单。正是视频创作本身可能会阻止广告商进入视频广告游戏——然而，即使是这些广告商也可能很快发现自己处于不利地位。Facebook上品牌视频内容的浏览量增加了258%截至2017年6月超过5亿人们每天都在Facebook上看视频。

Facebook视频广告最长可达240分钟，所以你在一个广告位中所能讲述的故事数量是没有限制的。也就是说，你最好保持视频短小精干，加上字幕——根据Facebook的说法，带字幕的视频广告会增加一倍的视频观看时间平均12%．

我们的常驻视频专家Margot Da Cunha有她的全部内幕完整的Facebook视频广告指南．

5.使用Facebook动图广告保持简单

常识告诉我们，视频越短，就越容易吸引潜在客户全程观看。事实证明，统计数据表明了同样的事情:

图片来自Wistia

这是正确的在图形交换格式(GIF)的驾驶室。为什么要制作一个5分钟的视频来讲述你的品牌故事，当你可以在不到10秒的时间内唤起你想要的反应时?动图存在于图像和视频之间——它们本质上是循环播放的非常短的视频，但不需要几乎大量的时间和资源来制作。这是我们为AdWords性能评分器创建的GIF广告的一个很好的例子:

动图在手机上看起来很棒，而且可以同步制作。使用GIPHY的GIF maker——或者更高级的工具，比如屏幕捕获工具-您可以轻松上传视频并将其裁剪成可导出的gif。

Facebook的动图广告应该是流畅和微妙的，但足以抓住你的潜在客户的眼睛。我们的艾伦·芬恩在他的书中阐述了他们的美德动图将彻底改变你的Facebook广告-这里是如何使用它们．

6.通过Facebook引导广告来获取线索

与Canvas广告一样，Facebook的引导广告也是一种仅适用于移动设备的解决方案，这样广告商就可以避免将潜在客户发送到繁琐的移动登录页面。引荐表单对于积累姓名和职位、电话号码、地址、人口统计信息——几乎任何可以用于营销或再营销你的产品的信息都很有用。因为你的领先形式在Facebook应用程序中打开，你的潜在客户不需要前往你的网站提供这些信息。

导语广告便宜、有效，最重要的是，你收集的联系信息可以用来创建自定义的和相似的再营销受众。

艾伦·芬恩的如何创建Facebook引导广告转化有头条广告的详细报道。

你的Facebook广告账户

7.用Facebook分析来挖掘信息

Facebook的分析充满了许多有用的功能，让你看到前景和客户如何与你的网站，应用程序，Facebook页面等互动。上个月，在Facebook的年度开发者大会f8上，Facebook的人宣布了一些新功能进入Analytics已经齐全的套件。其中最重要的是:

• 一个新的移动应用程序。像谷歌Analytics一样，你现在可以在智能设备上查看付费社交活动的指标。
• 自动检测漏斗。使用人工智能来找到用户在你的网站或应用程序中重复使用的路径。
• 定制的见解。在Facebook Analytics中添加事件以生成自定义见解。

当然，如果没有Facebook Pixel，就无法进行有意义的跟踪。

Facebook Pixel是一个单独的代码片段，当在你的网站页面上实现时，允许你跟踪转换——无论是网站流量、内容下载还是产品购买——并将它们归因于你的广告。

有关Facebook Pixel的更多信息，以及关于竞选活动跟踪和报道的全面了解，请查看布雷特·麦克海尔的文章追踪、定位和推动Facebook转化的终极指南．

9.建立你的帐户正确的道路

对你的AdWords有信心，并认为这将转化为Facebook广告的成功？没那么快。AdWords和Facebook的账户结构有一些关键的区别，要充分利用每个平台，了解它们是很重要的。首先，Facebook的预算是在广告层面控制的，而不是在活动层面——这一事实允许你在特定受众上花多少钱有更大的控制。我们的账户结构成功秘诀是这样的:

• 选择一个活动根据你具体的营销目标．如果你想给你的主页增加流量除了要驱动应用程序安装，创建两个不同的活动。
• 打破广告集基于精确的目标和预算。
• 循环这些广告集通过你现有的活动来确定你的最低获取成本(CPA)在哪里。

要了解更多关于这些步骤的信息，并了解如何将广告帐户结构与销售漏斗整合在一起，请查看Facebook广告账户结构的最后一个指南．

10.不要为预算少而烦恼

经营成功，优化Facebook广告不是要有一个庞大的预算，而是要最大限度地利用你可以支配的预算。在预算较少的情况下，优化变得更加重要。为了充分优化你的新活动和现有活动，你必须做到这一点漂亮的精通谷歌分析。

Brett McHale在他的文章中对Facebook的小预算广告做了一个很好的探索如何利用现有资源打造极具杀伤力的Facebook广告活动．您将学习如何设置UTM参数和自定义转换跟踪;如何确定你最强大的现场报价;以及如何将结果和数据归因于特定的广告。

Facebook用户定位

11.精通Facebook再营销

图片来自Sprout Social

你知道网上跟踪你的酒游服务吗?你把那双时髦的鞋子放在购物车里却忘了买?这是再处置。再营销非常有效，因为它允许你根据用户在你的网站或社交账户上已经采取的行动来定位用户。因此，你有一个优势，知道他们已经如何与你的品牌互动，以及他们在漏斗的哪个部分。

Facebook再营销最常见的形式是自定义受众(见下文)。要全面了解Facebook的再营销策略，请查看Margot Da Cunha的文章Facebook再营销指南．

12.熟悉自定义受众

为了更细致地理解Facebook再营销，你应该掌握自定义受众。自定义受众允许您针对五个不同的用户群:

• 客户文件．将电子邮件地址、电话号码和Facebook用户id与现有的Facebook账户进行匹配，并锁定这些账户。
• 网站流量．目标用户是访问过你网站的人，或者访问过你网站的特定页面的人。
• 应用程序的活动。瞄准那些已经发行或与你的应用或游戏进行互动的用户。
• 线下活动。瞄准那些在店内、电话或其他线下渠道与你的业务有过互动的人。
• 参与。创建一个在Facebook或Instagram上与你的内容互动的人的列表。

对于每一个细分市场，你都可以(强烈推荐)添加分层的行为、人口统计和兴趣目标来细化你的受众。不要仅仅满足于把你的广告放在那些之前与你的品牌分层传统互动过的潜在客户面前Facebook的目标在这些列表之上可以帮助你接触到最合格的潜在客户。

知道如何使用自定义受众创建和执行活动是Facebook再营销的关键。有关如何最大限度地利用自定义受众的提示，以及关于自定义受众在未来几个月将如何变化的信息——由于GDPR(通用数据保护条例)，Facebook正在实施一个自定义受众许可工具，该工具将要求您在使用自定义受众之前提供同意证明(稍后将详细介绍)——请查看Facebook自定义用户的重大变化:你需要知道的．

13.尝试与相似的观众

Facebook的相似用户存在于分层定位(行为、兴趣和人口统计)和再营销(利用自定义用户)之间。创建类似对象是利用用于创建自定义受众的信息来创建具有相似特征的受众，但代表了潜在客户的新部分。这些潜在客户还没有与你的品牌产生互动。但他们和那些经历过的人很相似。

15.实现Facebook Pixel

这是一个你不想错过的Facebook广告提示。到底什么是Facebook Pixel?好吧，回到过去(2015年)，广告商不得不在他们的网站上安装多个像素代码来跟踪不同的转换指标。每一个新的登陆页促销活动需要一个新的像素——一个可持续的小剂量实践，但相当麻烦的更大和更复杂的广告策略。进入Facebook Pixel。

与自定义受众一样，相似受众最好与分层定位结合使用。为相似的受众添加分层目标是控制受众规模的一种特别有效的方法——比如，如果你担心你的模仿对象不合格，或者超出了你的预算。Facebook还提供了手动增加用户规模的选项，范围从1到10……

这样就可以在你的初始受众或“种子”受众的基础上创造新的受众。这个选项让你有机会接触到新的潜在客户——这些潜在客户与你原来的相似受众越来越不同，但仍然足够相似，值得你去探索。

看看如何利用Facebook的相似用户你猜对了。

15.利用受众洞察来创造受众

受众洞察的力量归结于洞察力——或者，就像拉里·金说的那样，将驴(平均到低于平均水平)观众与独角兽(高表现)观众区分开来。

Audience Insights是一种工具，它可以让你从自我报告的Facebook数据(Facebook用户在填写个人资料时提供的信息)和第三方数据(家庭收入、购买行为等信息，来自外部合作伙伴)中提取出来，以创建新的受众。这些数据具体来自哪里?Facebook给了你三个选择:从Facebook上的每个人，从连接到你的页面的人，或者从现有的自定义受众。

从这里开始——就像自定义受众创建过程一样——你将希望将兴趣(比如竞争对手的页面!)和行为放在受众之上，以尽可能地完善你的见解

16.Facebook行为、兴趣和人口定位

图像通过E2M解决方案

如果你是一个网站流量很小的新公司，你可能没有什么再营销的选择。如果是这样的话，你最好的选择就是所谓的手动定位，或者分层定位。手动定位是基于以下内容创造受众的过程:

• 行为-根据购买行为、意图、设备使用情况等来接触用户。
• 利益-通过查看用户的兴趣、活动、他们喜欢的页面和密切相关的主题来接触用户。
• 人口统计资料-通过位置、年龄、性别、语言、关系状态等来接触用户。

在创建具有分层目标受众时，操作方法是从广泛的受众开始，然后逐渐转向更合格、更精细的子集。因为你是从头开始，你的CPA可能会比你重新营销给一个定制的受众要高一些，但如果做得正确，分层的目标定位可以是一个有效的方法破解你的销售渠道．

制作有效的Facebook广告

17.熟悉尺寸和规格要求

有什么比发出一个广告，却意识到由于不正确的规格，先导图像的一部分被删除更糟糕的呢?可能有几件事，但你还是不应该这么做。以下是你应该注意的广告规格简介:

• 图片广告:尺寸:1200 X 628像素。比:1.91:1。文本:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。
• 视频广告:格式:.mov或.mp4。比:16:9。分辨率:至少720p。文件大小:最大2.3 GB。缩略图大小:1200 x 675像素。文本:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。
• 旋转木马的广告:图像大小:1080 x 1080像素。图像/视频比例:1:1。文本:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。
• 幻灯片广告:尺寸:1289 x 720像素。比例:16:9、1:1或2:3。文本:90个字符。标题:25个字符。链接描述:30个字符。

坚持这些规格将确保你的广告正确显示。有关最佳尺寸和规格的更多信息，请参阅综合版如何制作Facebook广告．

18.制作相关Facebook广告

相关性评分是Facebook衡量广告质量和粘性水平的标准。相关性评分非常重要，因为它决定了你在Facebook上的每次点击成本以及Facebook显示你的广告的频率。相关性得分在1到10 - 1之间，代表一个糟糕的广告，10代表一个伟大的广告。你的相关性得分越低，就越不适合你的受众，你就需要付出更多的钱来保持它的循环。

Facebook会在你的广告被播放超过500次后给你打分。不过，这个指标并没有被衡量实际用户粘性是通过Facebook来衡量的预测将是基于活动目标和受众粒度的广告粘性。有一些方法可以提高你的相关性得分:高度特定的目标定位，测试，以及简单地制作优秀的广告。艾伦·芬恩在他的文章中有关于所有这些方法的独家报道Facebook相关性评分:需要知道的4个关键事实．

19.并非所有Facebook广告植入都是平等的

而Facebook广告新手可以选择自动广告放置，选择编辑您放置广告的位置(如上所示)可以对您的活动的成功产生很大的影响。你可以在Facebook的四个不同位置投放广告:

• Facebook的移动和桌面新闻源
• Instagram
• 受众网络
• 信使

在这些位置中，你可以选择三种不同的设备类型来运行广告:

• 手机只
• 桌面只
• 所有设备

当然，这取决于你选择的设备Facebook广告投放也许不是你能支配的。此外，某些广告投放在与特定活动结合使用时效果最佳，如流量活动、参与度活动等。关于如何最好地利用Facebook广告位置的深入探索，请查看Facebook广告位置优化的终极指南．

20.匹配竞争对手

这并不总是像获得尽可能低的CPA那么简单——实际上你需要Facebook广告竞争．我们有关Facebook广告基准可以帮助你了解你与同行业其他人的差距。

我们挖掘了大量的客户数据，包括来自18个不同行业的256个账户(代表55.3万美元的Facebook消费总额)，以得出以下四个指标的基准:

• 不同行业的Facebook平均点击率(CTR)
• Facebook上按行业划分的平均点击成本(CPC)
• 按行业划分的Facebook平均转化率(CVR)
• Facebook上按行业划分的平均每行动成本(CPA)

无论你的行业是服装、教育、医疗保健还是房地产，你都可以利用我们在Facebook广告基准中汇编的数据，看看你的Facebook广告表现如何与竞争对手相比。

21.警惕GDPR

你可能听说过一些关于通用数据保护条例(GDPR)的事情，但你可能不知道整个故事，只知道它将于2018年5月25日全面生效。你有也可能听说Facebook最近在处理用户数据方面遇到了一些运营混乱。自然地,Facebook创建了一个页面以说明它计划如何处理数据法规的变化。这里有一些你应该注意的事情:

• 你需要确保"相关法律依据(例如，同意、合同必要性或合法利益)”。Facebook本身不对第三方公司通过其平台非法积累的任何数据承担责任。
• 有一些潜在的严格限制即将推出的Facebook Pixel。
• 如果你投放导语广告在美国，你必须链接到你的隐私政策，以实时收集同意。
• Facebook正在开发一个自定义受众权限工具这将要求您在使用自定义受众之前提供同意证明。

关于同意的话题:这就是游戏的名字。您需要告诉站点上的用户您跟踪他们的数据的内容、方式和原因，并且需要他们同意。理论上听起来很简单;但在实际操作中却不是这样。看看GDPR影响Facebook广告的5种方式来获取完整的独家新闻。

额外提示:尝试一下Facebook上的点击呼叫广告，现在可以用于网站流量宣传活动。

就这样，朋友们……

唷!相当多Facebook广告小贴士我们挤在那里。如果你对这些技巧或它们链接到的资源有任何疑问，或者如果你想看到一个技巧添加到列表中，请不要犹豫在下面留言。如果你认为你已经准备好让你的facebook广告运行或修改你现有的策略，试试吧Facebook广告清单在你按下"开始"键前快速检查一下快乐的Facebook广告!

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