Facebook广告的21个小技巧

戈登·唐纳利
戈登·唐纳利
2021年12月8日|社交媒体
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如果你从2009年WordStream博客成立以来一直关注它(谢谢你的支持),你就会知道我们已经写了一个度量标准Facebook的内容:Facebook的广告标准.如何降低你的Facebook的广告成本.使用Facebook广告推动网络研讨会注册.常见的Facebook的广告神话,揭穿。使用Facebook广告在Facebook上为你的Facebook广告做广告。好吧,不是那个。关键是,如果你想要精通Facebook广告,你需要仔细梳理许多内容。

老实说,这太让人受不了了。

Facebook的广告技巧

这就引出了问题职位。你到底要从哪里开始?

好吧,我们已经完成了繁重的工作。我们对Facebook广告标准进行了分类,从中选出了最优秀的广告。钻石补丁上的无暇钻石。La crème de La crème。把这个博客看作是最全面的门户Facebook广告培训手册在地球表面。每个技巧都有自己的用处,它链接到一个高质量、有深度的资源,告诉你如何将这个技巧应用到你新的或现有的Facebook广告策略中。

听起来可行的吗?它是!让我们抓住它,撕扯它。(如果你现在没有时间读这篇文章,把我们的免费全明星剧本放到网上做广告并在方便的时候阅读它。)

Facebook的广告类型

1.利用Facebook Canvas广告创造沉浸式体验

Facebook广告技巧

如果你看过Facebook Canvas广告的演示,你可能会对其功能感兴趣,但对耗时的制作过程感到厌烦。画布广告是一堆视频、静态图片、文本、行动号召和其他互动内容的混合体。为了最终的产品,这些时间值得吗?

统计说,是的。

如果做得好,Canvas广告会非常吸引人:53%的用户打开一个Canvas广告浏览至少一半,每个广告的平均浏览时间是令人印象深刻的31秒。的原因吗?将几种不同类型的广告(旋转木马广告、视频广告、单图片广告等)融合在一起的能力让你拥有无与伦比的讲故事的能力——你可以做到真的让用户沉浸在你的品牌体验中。

创建过程本身也非常模式化,只需将附属品拖到Facebook UI中,并将其放置在正确的位置。模板包括:获得新客户(最适合获得客户),销售产品(最适合电子商务),展示你的业务(最适合提高品牌知名度)。

Canvas广告格式的另一个重要价值主张是速度:你的产品和导向形式在Canvas中直接打开,它们几乎是瞬间打开的。不需要重定向到那些讨厌的,缓慢加载的着陆页面。顾客无缝地绕过了购买过程中的一个关键阶段。

我讨论了Facebook广告画布在上个月的一篇文章中完成。

注:Canvas广告格式只适用于手机平台。

2.展示您的产品与Facebook旋转木马广告

旋转木马广告是专为展示多个电子商务产品(或同一产品的多个部分)在一个单身,swipe-able广告

旋转木马广告使广告主能够在一个广告中显示多达10个图片或视频——有10个不同的cta,并从旋转木马的每个面板链接到不同的着陆页面。它们在桌面和移动设备上都很有效,并且适用于大多数用户Facebook的广告目标——如果你没有目标的话在线销售不要觉得自己束手束脚。

3.通过页面贴广告扩大你的接触范围

已经在你的公司的Facebook页面上享受了相当数量的页面喜欢,但努力达到你的大多数追随者?这是很多企业的普遍问题。

Facebook的算法只允许你的有机帖子有这么多的曝光率——所以如果你有100个页面点赞,你把一些东西有机地发布到你的账户上,很可能只有20个左右的追随者看到这个帖子。页面发布参与广告提供一个可靠的解决方案。

要设置粘性广告,只需选择“粘性”营销目标。在这种情况下,“参与”包括评论、分享、点赞、事件回应和报价声明。通过运行互动广告,你可以让你的内容吸引到已经喜欢、评论或与之互动的用户。你也可以选择Facebook众所周知的一系列目标选项,让你的内容出现在新的人群中,他们可能同样倾向于喜欢、分享和拥有你的东西。

4.Facebook视频广告:每个人都在做,你也应该这么做

Facebook广告技巧视频

Facebook视频广告有什么好?首先,观看视频的购物者是1.81倍更有可能购买比非视频观众。另一方面,设置过程就像设置一个图片广告一样简单。视频创作本身可能会阻止广告商进入视频广告领域,但即使是这些广告商也可能很快发现自己处于不利地位。对Facebook上品牌视频内容的看法增加了258%截止到2017年6月超过5亿人们每天都在脸书上看视频。

Facebook的视频广告最长可达240分钟,所以你在一个广告中所能讲的故事是没有限制的。也就是说,你最好保持它的简短和甜蜜,并添加字幕——根据Facebook的说法,有字幕的视频广告会增加视频的观看时间12%的平均水平

我们的常驻视频专家玛格特·达·库尼亚有她的全部内幕Facebook视频广告的完整指南

5.保持Facebook GIF广告的简单性

常识告诉我们,视频越短,就越容易吸引到观众。事实证明,统计数据也说明了同样的问题:

Facebook广告提示

图像通过Wistia

这是正确的是图形交换格式(GIF)的掌舵者。当你可以在10秒内唤起你想要的反应时,为什么要制作一个5分钟的视频来讲述你的品牌故事?动图存在于图像和视频之间——它们本质上是循环播放的非常短的视频,但制作它们几乎不需要太多的时间和资源。下面是我们为AdWords性能评分器创建的GIF广告的一个很好的例子:

Gif广告

动图在手机上看起来很棒,而且可以同步制作。使用GIPHY的GIF maker——或者更高级的工具,比如屏幕捕获工具-你可以很容易地上传和裁剪视频到导出的gif。

Facebook的GIF广告应该是平滑和微妙的,但足够抓住你的潜在客户的眼睛。我们的艾伦·芬恩在他的书中阐述了他们的美德动图将彻底改变你的Facebook广告-这里是如何使用它们

6.在Facebook上获得领先广告

与Canvas广告一样,Facebook的领先广告是一种仅针对移动设备的解决方案,它的诞生是为了让广告商不必将潜在客户发送到繁琐的移动登陆页面。Lead表单对于积累姓名、职位、电话号码、地址、人口统计数据非常有用——几乎可以用来推销或再推销你的产品的任何信息。因为你的领先形式是在Facebook应用程序中打开的,你的潜在客户不需要前往你的网站提供这些信息。

Facebook广告提示引领广告

领先广告是廉价、有效的,最重要的是,你收集的联系信息可以用来创建定制和相似的再营销受众。

艾伦·芬恩的如何创造能够转化的Facebook领先广告头条广告上有全裸广告。

你的Facebook广告账户

7.通过Facebook Analytics挖掘信息

Facebook广告提示分析

Facebook的分析有许多有用的功能,让你看到潜在客户和客户是如何与你的网站,应用程序,Facebook页面等互动。然而,在刚刚过去的这个月,在F8-Facebook的年度开发者大会上,Facebook的人宣布了一些新功能即将进入Analytics已经完整的套件。其中最重要的是:

  • 一个新的移动应用程序。像谷歌Analytics一样,你现在可以在你的智能设备上查看付费社交活动的指标。
  • 自动检测漏斗。使用人工智能来找到用户在你的网站或应用程序中重复使用的路径。
  • 定制的见解。在Facebook Analytics中添加事件以生成自定义见解。

当然,没有Facebook Pixel,任何有意义的追踪都不可能发生。

Facebook广告技巧

Facebook Pixel是一个单独的代码片段,当它在您的网站页面上实现时,允许您跟踪转换——无论是网站流量、内容下载还是产品购买——并将它们归回到您的广告中。

关于Facebook Pixel的更多信息,以及对活动跟踪和报道的全面了解,请查看Brett McHale的文章最终指南跟踪,目标,和驾驶在Facebook上的转化率

9.安排你的帐户正确的道路

Facebook广告技巧

对你的AdWords有信心,并认为这将转化为成功Facebook的广告?没有那么快。AdWords和Facebook账户结构有一些关键的区别,掌握它们是很重要的,以便充分利用这两个平台。首先,Facebook的预算控制在广告层面,而不是活动层面,这使得你可以更大程度地控制在特定受众身上的支出。我们的帐户结构成功的处方是这样的:

  • 选择一个活动基于你特定的市场目标如果你想把流量带到你的主页除了要推动应用安装,可以创建两个不同的活动。
  • 打破广告设置基于精确的目标和预算。
  • 循环这些广告集通过你现有的活动来确定你的最低获取成本(CPA)在哪里。

要了解更多关于这些步骤的信息,并学习如何将你的广告账户结构与你的销售漏斗整合在一起,请查看Facebook广告帐户结构的最后指南,你将永远需要

10.不要纠结于小预算

运行一个成功的Facebook活动与其说是有一个巨大的预算,不如说是最大化你可以支配的预算。在预算较小的情况下,优化变得更加重要。为了充分优化你的新活动和现有活动,你必须做到这一点漂亮的精通谷歌分析。

Brett McHale在他的文章中对Facebook小预算广告进行了很好的探索如何利用现有资产创建杀手级Facebook广告活动.您将学习如何设置UTM参数和自定义转换跟踪;如何确定最有力的现场报价;以及如何将结果和数据归因到特定的广告中。

Facebook的受众定位

11.主Facebook重新上市

Facebook广告技巧再营销

图片来自Sprout Social

你知道网上到处都是你的酒驾旅行吗?那双你放在购物车里却忘了买的时髦鞋子呢?这是再处置。重新营销是如此有效,因为它允许你根据用户在你的网站或社交账户上已经采取的行动来定位用户。因此,你有优势知道他们已经与你的品牌互动,以及他们在漏斗的哪个部分。

最常见的Facebook再营销形式是自定义受众(见下文)。想要全面了解Facebook的再营销策略,可以看看Margot Da Cunha的文章Facebook再营销指南

12.熟悉定制受众

为了更细致地理解Facebook的再营销,你应该了解自定义受众。自定义受众允许你瞄准五个不同的用户群:

  • 客户文件.匹配电子邮件地址、电话号码和Facebook用户id到现有的Facebook帐户,并针对这些帐户。
  • 网站流量.目标人群是访问过你的网站,或访问过你网站的特定页面的人。
  • 应用程序的活动。瞄准那些发行过或与你的应用或游戏有过互动的用户。
  • 线下活动。目标客户是那些在店内、通过电话或其他线下渠道与您的业务有过互动的人。
  • 参与。创建一个在Facebook或Instagram上参与你的内容的人的名单。

对于每个细分市场,你都可以选择添加分层行为、人口统计和兴趣目标来细化你的用户。不要仅仅满足于让你的广告出现在那些之前与你的品牌有过互动的潜在客户面前Facebook的目标在这些列表的顶端可以帮助你找到最有资格的潜在客户。

知道如何使用自定义受众创建和执行活动是Facebook再营销的关键。关于如何充分利用自定义受众的技巧,以及自定义受众在未来几个月将如何变化的信息——由于GDPR(通用数据保护条例),Facebook正在实施一个自定义受众许可工具,该工具将要求你在使用自定义受众之前提供同意证明(稍后会详细介绍)——请查看Facebook自定义用户的重大变化:你需要知道的事情

13.尝试使用相似的观众

Facebook的相似受众存在于分层(行为、兴趣和人口统计)定位和再营销(利用定制受众)之间。创建相似的形象是利用创建自定义受众的信息,而不是创建具有相似特征的受众,但代表了一个新的潜在客户群体。这些潜在客户还没有接触过你的品牌。但他们和那些有过类似经历的人。

Facebook广告提示

15.实现Facebook像素

这是一个你不想错过的Facebook广告提示。Facebook Pixel到底是什么?早在2015年,广告商必须在他们的网站上安装多个像素代码来追踪不同的转化率指标。每个新的登陆页为每个新的促销活动需要一个新的像素——一个小剂量的可持续实践,但你的广告策略变得更大更复杂,这是相当麻烦的。进入Facebook像素。

与自定义受众一样,相似受众最好与分层目标结合使用。对相似的受众进行分层定位是控制受众规模的有效方法——比如,如果你担心你的相似受众不合格,或者超出预算的话。Facebook还提供给你手动增加用户规模的选择,从1到10……

Facebook广告提示与受众相似

这样就可以基于你的初始受众或“种子”受众创造新的受众。这个选项让你有机会接触到新的潜在用户——这些潜在用户与原来的相似用户越来越不同,但仍然足够相似,可以进行探索。

看看如何利用Facebook上的相似受众你猜对了。

15.利用受众洞察来创造受众

观众洞察的力量可以归结为洞察力——或者,正如拉里·金所说驴观众(平均水平至低于平均水平)和独角兽观众(高水平)的区别。

Facebook广告小贴士

Audience Insights是一个工具,可以让你从Facebook的自我报告数据(Facebook用户在填写个人资料时提供的信息)和第三方数据(如家庭收入、购买行为等,从外部合作伙伴那里获取)中获取新用户。这些数据具体来自哪里?Facebook给了你三个选择:从每个人都在Facebook上,连接到你主页的人或从一个现有的自定义的观众。

在此基础上——很像自定义受众创建过程——你需要将兴趣(比如竞争对手的页面!)和行为放在受众之上,以尽可能地完善你的见解

16.Facebook行为,兴趣和用户定位

通过E2M解决方案映像

如果你是一个网站流量很小的新公司,你可能没有什么再营销的选择。如果是这样的话,你的最佳选择便是所谓的手动瞄准或分层瞄准。人工定位是基于以下因素创造受众的过程:

  • 行为-根据购买行为、意图、设备使用情况等获取用户。
  • 利益-通过查看用户的兴趣、活动、他们喜欢的页面和密切相关的主题来触及用户。
  • 人口统计资料-通过地理位置、年龄、性别、语言、关系状态等来访问用户。

在创造具有分层目标的受众时,通常的做法是先从广泛的受众开始,然后逐渐转向更合格、更精致的受众子集。因为你是从零开始,所以你的CPA可能比面向定制用户进行再营销要高一些,但如果操作得当,分层瞄准是一种有效的方法破解你的销售漏斗

创建有效的Facebook广告

17.熟悉尺寸和规格要求

Facebook广告提示规格

有什么比发出广告后才意识到,由于不正确的规格,一部分主要图像被剪掉了更糟糕的呢?可能有几种情况,但你仍然不应该这样做。以下是你应该注意的广告规格简介:

  • 图片广告:尺寸:1200 X 628像素。比:1.91:1。文字:90个字符。标题:25字符。链接描述:30个字符。
  • 视频广告:格式为。mov或。mp4。比:16:9。分辨率:至少720p。文件大小:最大2.3 GB。缩略图大小:1200 x 675像素。文字:90个字符。标题:25字符。链接描述:30个字符。
  • 旋转木马的广告:图片大小:1080 x 1080像素。图像/视频比:1:1。文字:90个字符。标题:40个字符。链接描述:20个字符。
  • 幻灯片广告:尺寸:1289 x 720像素。比例:16:9,1:1,或2:3。文字:90个字符。标题:25字符。链接描述:30个字符。

坚持这些规格将确保你的广告正确显示。更多关于最佳尺寸和规格,请查看综合如何制作Facebook广告

18.创建相关的Facebook广告

Facebook广告提示相关性评分

相关性得分是Facebook衡量广告质量和用户粘性水平的指标。你的相关性得分非常重要,因为它决定了你在Facebook上的每点击成本和Facebook展示你广告的频率。相关性得分在1到10之间,1代表一个糟糕的广告,10代表一个优秀的广告。你的相关性得分越低,你与受众的相关性就越低,你就需要支付更多的费用来维持游戏的循环。

在你的广告被播放超过500次之后,Facebook会给你打分。然而,这个指标并没有被衡量出来实际参与度——这是通过Facebook来衡量的预测你的广告的粘性将基于活动目标和受众粒度。提高相关性得分的一些方法:高度特定的目标,测试,以及全力以赴地制作优秀的广告。Allen Finn在他的文章中有关于所有这些方法的独家报道Facebook相关性评分:4个需要知道的关键事实

19.并非所有的Facebook广告植入都是平等的

Facebook广告提示

初学者Facebook广告可能会选择自动广告植入,选择编辑你的广告放置位置(如上所示)会对你的活动的成功有很大的影响。你可以在Facebook的四个不同地方投放广告:

  • Facebook的移动和桌面新闻推送
  • Instagram
  • 观众网络
  • 信使

在这些植入广告中,你可以选择三种不同的设备类型来播放广告:

  • 手机只
  • 桌面只
  • 所有设备

这取决于你选择的设备Facebook的广告植入可能不受你支配。此外,某些位置在与特定的活动——流量活动、参与活动——结合使用时效果最好。要深入探索如何最好地利用Facebook广告位,请查看Facebook广告植入优化的终极指南

20.匹配你的竞争对手

这并不总是像CPA尽可能低的目标那么简单——有时候,有一些东西(或人)来帮助你自己。进入我们的有关Facebook的广告标准

Facebook广告提示基准

我们挖掘了大量的客户数据,包括来自18个不同行业的256个账户(相当于55.3万美元的Facebook总支出),得出了以下4个指标的基准:

  • 按行业划分的Facebook平均点击率(CTR
  • 在Facebook上按行业划分的平均点击成本(CPC)
  • Facebook上各行业的平均转化率(CVR)
  • 在Facebook上按行业划分的每行动平均成本(CPA)

无论你身处哪个行业,无论是服装、教育、医疗还是房地产,你都可以利用我们在Facebook广告基准中收集的数据,看看你在Facebook上的广告表现与竞争对手相比如何。

21.警惕GDPR

Facebook广告提示GDPR

你可能对《通用数据保护条例》(GDPR)有所耳闻,但除了它将于2018年5月25日全面生效这一重要事实外,你可能不知道整个故事。你有可能听说Facebook最近在处理用户数据方面遇到了一些操作上的麻烦。自然地,Facebook创建了一个页面解决它计划如何处理数据法规的变化。以下是一些你应该注意的事情:

  • 你需要确保。”相关法律依据(例如,同意、合同必要性或合法利益)”。Facebook本身不会对第三方公司通过其平台非法积累的任何数据承担责任。
  • 有一些潜在的严格限制Facebook Pixel即将面世
  • 如果你运行导致广告,你必须链接到你的隐私政策,以实时收集同意。
  • Facebook正在开发一种自定义受众权限工具这将要求您在使用定制受众之前提供同意证明。

关于同意的话题:这是游戏的名字。您需要告诉您网站上的用户您跟踪他们数据的内容、方式和原因——他们需要同意这一点。理论上听起来很简单;但在实践中就没那么明显了。看看GDPR影响Facebook广告的5种方式以获得完整的独家新闻。

额外建议:试一试Facebook上的点击呼叫广告,现在可以用于网站流量活动。

就这样,人……

唷!Quiteeee几Facebook的广告技巧我们在那里打包。如果你对这些技巧或它们链接的资源有任何问题,或者你想看到添加到列表中的技巧,请不要犹豫,在下面留言。如果你认为你已经准备好让你的facebook广告运行起来,或者修改你现有的策略,那就试一试Facebook广告清单在你按下"开始"之前快速检查一下Facebook的广告快乐!

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戈登·唐纳利

Gordon Donnelly是一个大学曲棍球淘汰转SEO &内容营销。他喜欢飞蝇钓鱼、泥石流,还有吉姆·莫里森在沙漠中漫无目的地开车。

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